Responsable Comptes Stratégiques Business Unit

BD (Tissuemed Ltd); Grenoble; Sur place; EUR 70 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologies médicales recherche un Responsable Comptes Stratégiques expérimenté pour développer des relations avec des laboratoires privés en France. Le candidat idéal a un Bac+5, plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes, et maîtrise parfaitement le français et l'anglais. Ce rôle implique de construire des partenariats solides, d'atteindre des objectifs commerciaux et de travailler étroitement avec les équipes internes. Une rémunération attrayante entre 70 000 € et 85 000 € est offerte.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes.
• Excellente compréhension des marchés du secteur de la santé.
• Maîtrise parfaite du français et bon niveau d'anglais.

Responsabilités

• Identifier et développer des relations avec des décideurs stratégiques.
• Assurer la réalisation des objectifs de vente et de croissance.
• Mener des négociations complexes pour sécuriser des contrats.

Connaissances

Négociation et persuasion

Orientation client

Communication interpersonnelle

Autonomie

Gestion de projets

Formation

Diplôme universitaire supérieur (Bac+5)

Outils

Salesforce

Pack Office

Description du poste

Job Description Summary

Nous recherchons pour notre Business Unit Diagnostic Solutions, un(e) Responsable Comptes Stratégiques expérimenté(e) pour développer et gérer des relations privilégiées avec nos clients stratégiques en France. Votre mission principale sera de construire et maintenir des partenariats solides avec nos comptes clés, principalement des laboratoires privés, afin d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux de la Business Unit.

Job Description

Responsabilités principales

• Identifier, développer et entretenir des relations solides et durables avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des comptes stratégiques (des laboratoires privés) de Business Unit.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans de développement détaillés des comptes stratégiques alignés sur les objectifs de la Business Unit DS et de l'entreprise, en identifiant les opportunités de croissance et en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Assurer la réalisation des objectifs de vente, de marge et de croissance des parts de marché pour les produits et services de la Business Unit auprès des comptes stratégiques.
• Mener des négociations complexes et élaborer des propositions commerciales attractives, en collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, juridique), afin de sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaires afin d'adapter les stratégies commerciales et d'identifier de nouvelles opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente régionales, le marketing, le service client et les équipes techniques pour assurer une approche cohérente et un support optimal aux clients.

Profil Recherché

• Diplôme universitaire supérieur (Bac+5) en commerce, marketing, sciences de la vie ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions complexes ou la gestion de comptes stratégiques dans le secteur médical, pharmaceutique ou des dispositifs médicaux.
• Excellente compréhension des produits et services de la Business Unit DS, ainsi que des marchés et des défis du secteur de la santé.
• Aptitude avérée à la négociation, à la présentation et à la persuasion, avec une forte orientation client et résultats.
• Excellentes capacités de communication interpersonnelle, d'écoute active et de construction de relations de confiance à tous les niveaux.
• Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prioriser efficacement les tâches.
• Maîtrise parfaite du français (écrit et oral). Un niveau d'anglais courant est indispensable, l'italien serait un plus.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l'international.
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et des CRM (ex: Salesforce).

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Fourchette de rémunération : €70 000 - €85 000

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif !

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well‑being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance‑based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.