Responsable Commercial Régional H/F

IRISOLARIS; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'énergie renouvelable recherche un Responsable Commercial Régional pour piloter les activités stratégiques et managériales. Vous serez chargé de former et motiver l'équipe commerciale tout en développant un plan commercial dynamique pour fidéliser les clients. Le candidat idéal possède des compétences solides en stratégie commerciale et une bonne culture générale des énergies renouvelables.

Prestations

RTT

Prime vacances

Véhicule de fonction

Plan d'épargne entreprise (PERCO)

Café à volonté

Qualifications

• Expérience en management commercial et dans le secteur des ENR.
• Capacité à analyser des portefeuilles de produits.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication.

Responsabilités

• Piloter les dimensions managériales et commerciales.
• Développer un plan marketing et commercial régional.
• Assurer le reporting des indicateurs de performance.

Connaissances

Maîtrise des stratégies commerciales et marketing

Excellente capacité d'analyse

Bonne culture générale du secteur des ENR

Capacité à fédérer les équipes

Sens de l'organisation

Outils

Pack Office

Description du poste

Les missions du poste

Groupe français indépendant, IRISOLARIS agit pour un avenir durable en tant qu'acteur de la transition énergétique. Énergéticien, constructeur et équipementier, nous concevons, construisons et maintenons des solutions vertes, locales et décarbonées partout en France.

Ton rôle : Le Responsable Commercial Régional pilote les dimensions stratégiques, économiques et managériales des secteurs qui lui sont confiés. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous animez le réseau des commerciaux, accompagnez les équipes et veillez à l\'atteinte des objectifs fixés. En véritable moteur du développement régional, vous mettez en oeuvre les plans marketing et commerciaux pour fidéliser les clients et optimiser la prospection.

Tes missions :

• MANAGEMENT STRATEGIQUE ET COMMERCIAL
• - Définir et mettre en oeuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d\'activité dans le respect de la stratégie d\'IRISOLARIS.
• - Centraliser et analyser les informations économiques locales pour identifier des leviers de croissance (marge et CA)
• - Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et/ou services
• - Contribuer à l\'orientation stratégique en formulant des propositions argumentées de développement auprès de la Direction Commerciale.
• - Se projeter sur la stratégie d\'investissement nécessaires en matière de ressources (humaines ou techniques) afin de garantir la performance commerciale de l\'agence.
• - Piloter et animer la force commerciale
• - Accompagner les commerciaux
• - Développer un plan commercial et marketing régional
• - Participer à des salons et conférences
• - Entretenir un réseau de prescripteurs
• - Se faire connaître auprès d\'une cible variée de clients et de prospects
• - Développer & Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques
• - Piloter la dimension conseil de son périmètre

• MANAGEMENT DES EQUIPES
• - Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs
• - Fixer des objectifs aux équipes et évaluer les performances individuelles et collectives des équipes (mise en place de formations, réalisation d\'entretiens).
• - Adapter les compétences des équipes aux prestations aux nouveaux projets et fédérer son équipe autour de projets d\'innovation
• - Être le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l\'agence.
• - Se rendre en clientèle pour gérer les litiges et suivre les commerciaux dans la gestion de leur dossier
• - Être garant de l\'atteinte des objectifs commerciaux du plan marketing régional

• DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / PLAN MARKETING
• - Piloter et suivre l\'activité du Plan Marketing régional en lien avec l\'Animateur commercial et le service Marketing.
• - En relation avec la Direction marketing piloter l\'organisation des évènement régionaux

• REPORTING ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE
• - Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance (hebdomadaire, mensuel)
• - Consolider, analyser les résultats et construire des plans d\'action en conséquence
• - Participer activement aux projets d\'amélioration et d\'optimisation à court et long terme.

• ACTIVITÉ DE VENTE DIRECTE
• - Participer activement à l\'activité commerciale terrain en complément du management des équipes, notamment sur les marchés cibles définis par la Direction Commerciale.
• - Réaliser des ventes directes en propre, en assurant une présence régulière sur le terrain (rendez-vous clients, négociations, signatures).
• - Être garant de la qualité des dossiers signés, tant sur le plan technique que juridique, en lien avec les standards IRISOLARIS et les exigences des partenaires (BE, Juridique, Exploitation).
• - Assurer un suivi rigoureux du taux de transformation des opportunités commerciales générées sur son périmètre, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• - Contribuer personnellement à l\'atteinte des objectifs commerciaux trimestriels

Profil recherché

Compétences techniques :

• - Maîtrise des stratégies commerciales et marketing.
• - Excellente capacité d\'analyse et de construction de plans d\'action.
• - Connaissance des outils de reporting et suivi de performance.
• - Aptitude à piloter des projets transversaux et à animer des réseaux de partenaires.
• - Connaissances budgétaires et financières
• - Bonne culture générale du secteur des ENR
• - Veille client, concurrentielle, sectorielle
• - Bonne maîtrise des logiciels bureautiques (Pack Office) et des logiciels métiers

Vos atouts :

• - Leadership et capacité à fédérer les équipes.
• - Excellente communication orale et écrite.
• - Sens de l\'organisation, rigueur et réactivité.
• - Esprit d\'analyse, curiosité et force de proposition.
• - Disponibilité, écoute active et gestion des relations complexes.

Nos atouts :

• - Intégration sur-mesure
• - RTT
• - Prime vacances
• - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
• - Plan d\'épargne entreprise (PERCO)
• - Café à volonté

Notre engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu\'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien.

Notre démarche RSE s\'articule autour de plusieurs engagements :

• - Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre.
• - Acheter de manière responsable.
• - Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• - Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.

Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d\'intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire. Nous croyons également au partage des savoirs et à l\'engagement solidaire.

Notre processus de recrutement

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