RESPONSABLE COMMERCIAL On Trade PARIS & Nord Est

Giraudier Conseil; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur vinicole recherche un Responsable Commercial On Trade pour développer les ventes dans le circuit traditionnel à Paris et dans le Nord-Est. Ce rôle stratégique requiert une expérience solide en vente, une connaissance approfondie des vins, et une capacité à établir des relations durables avec les clients.

Qualifications

• 5 ans d'expérience sur une fonction similaire.
• Bonne connaissance de l'univers des vins et des circuits traditionnels en Île-de-France.

Responsabilités

• Prospecter et négocier auprès de la clientèle traditionnelle.
• Élaborer des actions commerciales pour valoriser les produits.

Connaissances

Relations clients

Négociation

Développement commercial

Description du poste

Référence de l'offre : RPN–05017
Poste pourvu
Acteur majeur de la filière vin, appartenant à un grand groupe, recherche son/saResponsable Commercial On Trade – Paris & Nord Est H/F



Détail de l'offre

Introduction :

Sous l’autorité du Directeur des Ventes France, vous aurez pour mission principale de développer les ventes auprès des acteurs du circuit Traditionnel, en direct et au travers d’un réseau d’agents en Ile de France et Nord-Est, pour l’ensemble du portefeuille produits.Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les acteurs On Trade (CHR, grossistes, Cash…) et Off Trade (Cavistes…) ainsi que le réseau d’agents.Il s’agit d’un CDI. Ce poste est basé Paris ou banlieue Nord Est.

Missions :

Vos missions :• Prospecter et négocier auprès de la clientèle du circuit traditionnel : CHR, Cavistes, Grossistes, Cash & Carry… afin de développer les ventes des vins et ouvrir des nouveaux marchés.• Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales afin d’implanter et valoriser les produits du portefeuille qui vous sera assigné.• Valoriser et optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires (Volume, produits, montant).• Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.• Participer, en collaboration avec la direction commerciale à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale.• Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents.• Rédiger et mettre à jour des plans de marché selon le contexte (marché, concurrence…), plans d’action commerciaux…• Assurer un reporting régulier de son activité.

Profil :

Vous avez une expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire. Bonne connaissance de l’univers des vins et/ou boissons sur le circuit traditionnel en Ile de France. Personne de terrain, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelle et de développeur. Dynamique, votre rigueur et vos capacités de prise de décision sont essentielles pour réussir dans ce poste.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la Réf. RPN–05017 à [e-mail]

Date de publication :

18 mai 2021



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