Responsable Commercial & Grands Comptes (H/F)

SOLWARE AUTO; Limonest; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur logiciel recherche un Responsable Commercial & Grands Comptes pour renforcer sa présence sur le marché. Basé à Limonest, ce poste requiert une forte expertise en ingénierie commerciale, la gestion d'équipes, et des compétences en vente de solutions informatiques. Proposez des solutions adaptées aux clients dans un cadre dynamique avec des déplacements fréquents en France et à l’international.

Prestations

Primes

Tickets restaurants

Participation

Voiture de fonction

Téléphone mobile

Qualifications

• Forte expertise en ingénierie commerciale, expérience pertinente dans le secteur automobile.
• Maîtrise du management d'équipes commerciales et vente de solutions informatiques.
• Compétence en anglais requise.

Responsabilités

• Représentation de l'entreprise auprès des clients et prospects.
• Élaboration de plans d'action commerciaux.
• Management d'équipes régionales et centrales.

Connaissances

Ingénierie commerciale

Management d'équipes commerciales

Négociation

Analyse de données

Vente de produits et services informatiques

Communication

Développement de relations clients

Formation

Expérience de 4 ans minimum

Outils

Microsoft Office 365

Description du poste

Offre n° 200CQXM
Responsable Commercial & Grands Comptes (H/F)

Solware Auto (www.solware.fr) est un éditeur-intégrateur français de logiciels de gestion dédiés à la réparation, l'entretien et le recyclage automobile. Créé il y a plus de 35 ans, le groupe réunit plus de 120 collaborateurs, réalise +14 M€ de CA et compte 3 500 clients en France et à l'international. Leader sur ses marchés, Solware Auto collabore avec de grands constructeurs et réseaux de réparation via des partenariats stratégiques. Nos clients apprécient notre proximité, notre réactivité et l'expertise d'un éditeur-intégrateur spécialisé dans leur métier. Depuis notre siège à Lyon, nous développons nos activités en France, en Afrique et en Europe, avec des filiales en Algérie, Maroc, Espagne, Portugal, Italie et Belgique. Acteur international du logiciel de gestion et de facturation, nous plaçons l'écoute des professionnels au cœur de notre démarche et proposons des solutions innovantes et évolutives pour accompagner la digitalisation du secteur.

Dans le cadre de notre croissance et du lancement de nouvelles solutions, nous recherchons un Responsable Commercial & Grands Comptes France, en lien étroit avec la Direction du Développement Commercial, de la Stratégie et du Développement Produits & Services, afin d'offrir à nos clients des solutions de haut niveau. Vous êtes expert du secteur automobile et de ses réseaux, doté d'un esprit de manager proche du terrain, des clients et prescripteurs ? Rejoignez-nous pour relever un nouveau défi !

Vos principales missions et tâches seront :

• Représentation de l'entreprise et de ses intérêts auprès de ses prospects, clients et prescripteurs
• Promotion de nos offres et renforcement de nos positions auprès des acteurs clés de nos marchés
• Élaboration du plan d'action commercial en phase avec la stratégie de l'entreprise
• Management des équipes commerciales régionales et centrales
• Participation à la définition des objectifs individuels et collectifs
• Développement d'un portefeuille d'affaires avec les têtes de réseaux et les prescripteurs
• Participation à la roadmap produits et services
• Suivi des indicateurs clés de performances individuelles et collectives
• Responsabilité de l'atteinte des objectifs commerciaux et du maintien d'un niveau qualitatif élevé de notre force commerciale

Ce poste comprend des déplacements en France ou à l'étranger dans le cadre de rencontres prospects/clients ou pour des événements de types salons ou expositions.

Profil recherché :

• Vous avez une très forte expertise de l'ingénierie commerciale et justifiez d'une expérience de plusieurs années sur des missions similaires de préférence dans l'environnement automobile.
• Vous maîtrisez le management d'équipes commerciales ainsi que la vente de produits et services informatiques et la gestion de clients grands comptes.
• Vous êtes familiarisés avec la suite Microsoft Office 365 et vous avez une bonne pratique de l'anglais (parlé, lu et écrit).
• Votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer sont reconnus.
• Votre écoute et votre communication sont mis au profit de la relation clients afin de poursuivre et développer notre stratégie commerciale.
• Pour ce poste basé de préférence à Limonest (Lyon), France, nous recherchons un collaborateur autonome et organisé, sachant se positionner dans une matrice fonctionnelle et multiculturelle avec une approche gagnant-gagnant et une grande capacité à travailler en équipe.

Le poste est à pourvoir rapidement.

Avantages : Primes, tickets restaurants, participation, voiture de fonction, téléphone mobile.

Type de contrat

CDI
Durée du travail 35H/semaine
Travail en journée
Conditions de travail
Déplacements professionnels
Possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 55 000 € à 65 000 € sur 12 mois
• Primes
• Véhicule
• CSE
• Titres restaurant / Prime de panier
• Commissions
• Bonus, variable, véhicule de fonction

Déplacements

Fréquents

Profil souhaité

• 4 ans (indispensable)

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données (indispensable)
• Animer, coordonner une équipe (indispensable)
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect (indispensable)
• Élaborer une stratégie commerciale (indispensable)
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (indispensable)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés (indispensable)
• Techniques commerciales (indispensable)
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Concevoir et gérer un projet
• Droit commercial
• Développer et fidéliser la relation client
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Savoir-être professionnels

• Inspirer, donner du sens
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs

Employeur

Le Groupe Solware est éditeur et intégrateur de logiciels pour le secteur de l'automobile. Nous proposons des logiciels innovants, robustes et évolutifs, répondant avec pertinence aux besoins des utilisateurs et aux enjeux de leurs quotidiens professionnels. Nous choisissons les meilleures technologies pour concevoir nos solutions et allier innovation, puissance, pérennité et efficience. Mais le Groupe Solware, c’est aussi une aventure familiale, ancrée dans des valeurs fortes !

Mme Emma FRANCOIS