Responsable Commercial & Grands Comptes

Editeur-intégrateur - Solware; Limonest; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un éditeur de logiciels basé à Limonest recherche un responsable commercial. Vous dirigerez les équipes commerciales et gérerez des clients grands comptes. Le poste requiert une solide expérience dans l'environnement automobile. La rémunération commence à 55k€ par an, avec des avantages incluant primes et tickets-restaurants.

Prestations

Primes

Tickets restaurants

Participation

Voiture de fonction

Téléphone mobile

Qualifications

• Expérience solide dans l'environnement automobile.
• Gestion de clients grands comptes.
• Autonomie et organisation.

Responsabilités

• Représentation de l’entreprise auprès des clients.
• Promotion des offres auprès des acteurs clés.
• Élaboration du plan d’action commercial.
• Management des équipes commerciales.
• Développement d'un portefeuille d'affaires.
• Suivi des indicateurs de performances.

Connaissances

Ingénierie commerciale

Management d'équipes commerciales

Négociation

Communication

Anglais (lu, parlé, écrit)

Outils

Microsoft Office 365

Description du poste

Solware Auto (www.solware.fr) est un éditeur et intégrateur français, de logiciels de gestion pour les acteurs de la réparation, de l’entretien et du recyclage automobile. Le groupe a vu le jour il y a plus de 35 ans, et fort de ses plus de 120 collaborateurs, réalise un chiffre d'affaires de +14M€ et compte plus de 3500 clients en France et à l'international. Solware Auto est Leader sur ses marchés, et dispose de nombreux partenariats stratégiques avec de très grands constructeurs automobiles et réseaux de réparations après-ventes. Nos clients attendent de nous une Proximité relationnelle et géographique, la Proactivité et l’agilité d’un éditeur vertical ainsi que l’Expertise d’un intégrateur spécialiste de leurs métiers. Depuis notre siège social à Lyon en France, nous développons notre activité commerciale au-delà de la France, en Afrique et en Europe. Solware Auto se positionne aujourd’hui comme un acteur international des logiciels de gestion et facturation des réparateurs avec des filiales en France, Algérie, Maroc, Espagne, Portugal, Italie et Belgique. Notre volonté reste tournée vers l’écoute des professionnels et des attentes des marchés. Notre vocation est d’être l’interlocuteur unique en matière informatique. Nous proposons des logiciels innovants et évolutifs répondant avec pertinence aux besoins des utilisateurs et aux tâches de leurs quotidiens professionnels. Notre but est de les accompagner en douceur vers la digitalisation nécessaire pour sauvegarder rentabilité et productivité ainsi que de répondre aux enjeux futurs de ces marchés.

Pour anticiper une forte croissance dans le cadre de la mise sur le marché de nouvelles solutions, nous recherchons notre responsable commercial et grands comptes pour la France.

Il travaillera en collaboration étroite avec notre Direction du Développement Commercial et de la Stratégie ainsi que le Développement des Produits & Services pour offrir à nos clients des solutions de premier ordre à très haut niveau qualitatif.

Vous avez une forte expérience du monde de l’automobile et de ses réseaux de distribution et de réparation et vous cherchez un nouveau challenge en tant que manager tout en restant proche du terrain, des clients et des prescripteurs, nous vous offrons cette opportunité!

Vos principales missions et tâches seront:

• Représentation de l’entreprise et de ses intérêts auprès de ses prospects, clients et prescripteurs
• Promotion de nos offres et renforcement de nos positions auprès des acteurs clés de nos marchés
• Élaboration du plan d’action commercial en phase avec la stratégie de l’entreprise
• Management des équipes commerciales régionales et centrales
• Participation à la définition des objectifs individuels et collectifs
• Développement d’un portefeuille d’affaires avec les têtes de réseaux et les prescripteurs
• Participation à la roadmap produits et services
• Suivi des indicateurs clés de performances individuelles et collectives
• Responsabilité de l’atteinte des objectifs commerciaux et du maintien d’un niveau qualitatif élevé de notre force commerciale

Ce poste comprend des déplacements en France ou à l’étranger dans le cadre de rencontres prospects/clients ou pour des évènements de types salons ou expositions.

Le profil recherché:

• Vous avez une très forte expertise de l’ingénierie commerciale et justifiez d’une expérience de plusieurs années sur des missions similaires de préférence dans l’environnement automobile.
• Vous maitrisez le management d’équipes commerciales ainsi que la vente de produits et services informatiques et la gestion de clients grands comptes.
• Vous êtes familiarisés avec la suite Microsoft Office 365 et vous avez une bonne pratique de l’anglais (parlé, lu et écrit).
• Votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer sont reconnus. Votre écoute et votre communication sont mis au profit de la relation clients afin de poursuivre et développer notre stratégie commerciale.

Pour ce poste basé de préférence à Limonest (Lyon), France, nous recherchons un collaborateur autonome et organisé, sachant se positionner dans une matrice fonctionnelle et multiculturelle avec une approche gagnant-gagnant et une grande capacité à travailler en équipe.

Le poste est à pourvoir rapidement.

Salaire: Selon profil et expérience à partir de 55k€ brut annuel (fixe + variable).

Avantages: Primes, tickets restaurants, participation, voiture de fonction, téléphone mobile.

Type de poste: Plein-temps, CDI, possibilité de télétravail 2 jours par semaine (présence régulière au siège de Lyon indispensable).

Pour postuler, nous vous remercions d'adresser votre candidature à notre service des Ressources Humaines, par email à [e-mail].

Réf : CLN/RCGC/2026