Responsable Commercial GMS F/H

DE CORGNOL & AGNES; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société viticole de renom recrute un Responsable Commercial GMS pour développer la visibilité et les ventes au sein de la grande distribution en France. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, particulièrement dans le secteur des vins ou spiritueux. Vous serez chargé d'élaborer des stratégies commerciales et de négocier avec les centrales d'achat. Un bon niveau d'anglais est requis et des déplacements nationaux sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans un poste similaire en GMS.
• Connaissance du secteur des vins ou spiritueux.
• Bon niveau d'anglais conversationnel requis.

Responsabilités

• Développer la visibilité et les ventes auprès des enseignes GMS.
• Négocier avec les centrales d'achat nationales et régionales.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.

Connaissances

Négociation

Gestion de la relation client

Analyse commerciale

Dynamisme

Outils

Outils informatiques CRM

Description du poste

Localisation : Gironde- Référence : RGD47-JA/DCA

La société comprend plusieurs domaines à Saint-Emilion : Château Faugères (Cru Classé), Château Cap de Faugères, Château Péby Faugères (Cru Classé) et Château Rocheyron, le Château Lafaurie-Peyraguey (1er Grand Cru Classé) à Sauternes, ainsi qu'une structure de Négoce de vin.

Dans le cadre d'une création de poste pour poursuivre son développement commercial, notre client recrute son Responsable Commercial GMS F/H .

POSTE ET MISSION :

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, sur un périmètre national, vous avez pour mission de développer la présence, la visibilité et les ventes auprès des enseignes de la grande distribution.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

Développement commercial

• Définissez en lien avec votre Direction et mettez en œuvre la stratégie de développement GMS au niveau national/régional.
• Prospectez et négociez avec les centrales d'achat nationales et régionales.
• Développez et suivez le portefeuille clients GMS.
• Élaborez, négociez et suivez les accords commerciaux, tarifs, plans d'affaires, animations et opérations promotionnelles.

Gestion de la relation client & performance commerciale

• Assurez un suivi régulier des comptes clés et des distributeurs.
• Mettez en place un plan d'actions pour optimiser la distribution, la DN, l'assortiment, la visibilité en rayon et les opérations trade marketing.
• Analysez les performances commerciales (volume, valeur, rentabilité, ROI promotions) et proposez des actions correctives.
• Collaborez étroitement avec la production, la logistique, le marketing et la finance pour garantir la cohérence entre offre, disponibilité et coûts.
• Remontez les informations marché (tendances de consommation, concurrence, innovations, politiques enseignes).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans à un poste similaire, acquise impérativement auprès de la GMS dans le secteur des vins ou spiritueux .

Vous maîtrisez les enjeux commerciaux de la GMS, les négociations avec les centrales régionales et nationales et connaissez le fonctionnement du circuit GMS : process internes, marges arrière, plans promotionnels, gestion des MDD, optimisation de la DN et principes de merchandising.

Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et vos aptitudes à négocier .

Dynamique, autonome et proactif(ve), vous avez un sens aigu du résultat et une approche résolument tournée vers le terrain.

Vous faites preuve d'une bonne capacité d'analyse , notamment dans l'exploitation de tableaux de bord et de panels et vous maîtrisez les outils informatiques et solutions CRM indispensables au pilotage commercial.

Votre capacité d'adaptation , votre esprit PME et votre polyvalence vous permettent de travailler efficacement en collaboration avec des équipes variées.

Un niveau d ' anglais conversationnel est requis.

Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence RGD47-JA/DCA .