Responsable commercial France - Ventes et développement du marché

caprimed GmbH; France; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé recherche un Responsable commercial France pour développer le marché. Vous serez le moteur de la stratégie de commercialisation, gérant l'ensemble du cycle de vente et formant votre équipe. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente B2B, une forte compréhension du secteur dentaire en France et maîtrise le français et l'anglais. Des horaires flexibles et un budget de formation sont offerts.

Prestations

Horaires de travail flexibles

1 000 € pour le développement personnel

Environnement de travail moderne

Événements team-building réguliers

Snacks et boissons disponibles

Qualifications

• 5+ ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS.
• Succès dans la conclusion de contrats avec des PME.
• Bonne compréhension du marché français de la santé.
• Expérience en gestion de projets transversaux.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsabilités

• Mener le plan d'entrée sur le marché français.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Développer le réseau de partenaires commerciaux.
• Recruter et coacher l'équipe locale.
• Gérer le CRM et les prévisions de revenus.

Connaissances

Vente B2B

Stratégie de commercialisation

Gestion des revenus

Compétences en négociation

Utilisation de CRM

Création de nouveau marché

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Responsable commercial France - Ventes et développement du marché

Read job description in:

En tant que responsable commercial, vous êtes le moteur décisif de notre entrée sur le marché français. De la stratégie de commercialisation à la constitution de votre propre équipe en passant par la conclusion de contrats avec les clients, vous contribuez de manière significative à notre succès sur place. Si vous avez envie de prendre des responsabilités, de conquérir des marchés et d'avoir un réel impact, vous êtes au bon endroit.

Compétences clés / Défis

• Stratégie de commercialisation et business plan: vous menez notre plan d'entrée sur le marché français, dans nos segments de clientèle principaux que sont les cabinets dentaires et les chaînes dentaires.
• Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact aux appels de découverte, démonstrations et analyses de rentabilité, en passant par les négociations et la conclusion réussie.
• Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration et entretenez ces relations à long terme.
• Constitution d'une équipe: à terme, vous prendrez en charge le recrutement et le coaching des premiers postes locaux dans le domaine des ventes et de la réussite client, et constituerez ainsi une équipe performante.
• Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide d'indicateurs de performance clés clairs et assurez des prévisions fiables.
• Activation du marché: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement à l'équipe marketing et produit.

Avantages

• Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
• 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
• Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenus
• Environnement de travail moderne et ergonomique — même en télétravail, vous serez parfaitement équipé
• Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture
• Des boissons, des snacks et des fruits frais à disposition dans notre coin cuisine

Profil et qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie), idéalement avec la création de nouveaux marchés ou des ventes « zéro à un ».
• Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des moyennes entreprises/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans l'entonnoir de vente.
• Une bonne compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs est souhaitable.
• Expérience en gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires.
• Maîtrise du français et de l’anglais indispensables ; la maîtrise de l’allemand est un plus.
• Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données.
• Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP serait un plus.
• Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 %)

Notre philosophie d'entreprise

Notre équipe est unie par un même souhait : laisser libre cours à la croissance. Nous voulons évoluer positivement, tout comme le monde qui nous entoure. Chaque jour, nous faisons un pas en avant, découvrons de nouvelles solutions et ne nous laissons pas limiter par l'existant.

Nous voulons être des pionniers et repousser chaque jour les limites de nos possibilités. Notre question centrale : « Comment pouvons‑nous élargir nos horizons ? »

Nos missions

Mission 1 : Construire une communauté de valeurs pour les personnes qui ont l'ambition de grandir ensemble.

Mission 2 : Alléger les coûts des établissements de santé comme par magie.

Mission 3 : Créer des espaces de liberté pour les professionnels de santé.

Nos valeurs

La performance est importante et notre culture en est le fondement. C’est sur la base de notre culture commune que nous recrutons, évaluons les performances et, en cas de doute, devons nous séparer de certains collaborateurs.

Ensemble, nous avons la chance de pouvoir construire une culture dans laquelle chacun peut s’épanouir et se sentir à l'aise, car nous savons quelle contribution nous apportons, nous pouvons mettre à profit et développer nos compétences et agir de manière autonome.