Responsable Commercial Export Europe H / F

Odyssée RH; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions techniques recherche un Responsable export Europe pour gérer des clients internationaux. Le poste inclut le développement commercial et l'accompagnement des distributeurs. Le candidat idéal a une formation technique ou commerciale, une expérience en développement commercial export, et maîtrise l'anglais. Des déplacements seront nécessaires.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial à l'international, idéalement en produits techniques.
• Compétences en gestion de projet.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients en Europe.
• Suivre les performances des distributeurs.
• Participer à des événements commerciaux.

Connaissances

Développement commercial export

Fidélisation clients

Bilingue anglais

Négociation

Formation

Formation technique ou commerciale

Description du poste

La mission

Cette belle PME (350 salariés, 30M€ CA), leader de son marché et top 3 mondial de son activité, vend des solutions / équipements permettant à ses clients de proposer des services à forte valeur ajoutée et porteurs de sens. Pour l'ensemble du groupe, divisions projets et négoce, nous recrutons un / une :

Responsable export Europe H / F

Poste basé à Asnières-92 (front de Seine).

Sous la responsabilité du directeur des ventes, le poste sera axé sur le développement commercial du groupe à l'international, principalement sur la zone Europe. Vous gérerez un portefeuille de 100 clients, distributeurs de nos solutions ou clients finaux. Le CA généré, 1,6 M€ (80% projets d'équipements, 20% négoce), a doublé en 2 ans et continuera probablement à ce rythme avec votre enthousiasme et votre goût du challenge.

Vos missions principales :

• Pilotage des distributeurs et de leur performance annuelle : - Forecasts annuels et suivi mensuels des ventes. - Suivi des projets en cours et à venir.
• Accompagnement des distributeurs dans leur développement commercial : - Identification des projets de construction ou de rénovation de complexes funéraires et hospitaliers. - Visite de consultants, clients, utilisateurs finaux, prescripteurs, financeurs, ensembliers. - Rédaction des cahiers des charges techniques et production des supports nécessaires. - Préparation des offres techniques et financières et réponse aux consultations. - Formation commerciale et technique (pré-installation et installation du matériel).
• Coordination des projets commercialisés : - Suivi des commandes en lien avec les départements production et logistique. - Suivi de l'installation à distance ou sur site en fonction de l'envergure du projet.
• Soutien commercial des filiales du groupe (UK, DE, ES)
• Reporting mensuel des activités
• Participation aux événements commerciaux (missions de prospection, salons, congrès)
• Veille commerciale et concurrentielle

Les qualités qu'il faudra démontrer

De formation technique ou commerciale (avec appétence technique), vous avez une ou plusieurs expériences de développement commercial export Europe dans les produits / projets techniques auprès des secteurs médical, laboratoires ou funéraire. Vous êtes bilingue anglais. La maîtrise de l'allemand serait un plus. Vous avez une appétence pour les produits techniques. Vous savez / aimez travailler en mode projet. Votre force réside dans la fidélisation de clients et la relation commerciale à long terme. Vous savez analyser un marché pour identifier les meilleurs partenaires. Vous communiquez avec aisance et savez négocier avec tous types d'acheteurs. Vous planifiez, puis agissez de manière autonome. Vous savez équilibrer votre temps entre réflexion, planification et action sur le terrain (40% du temps en déplacements). Votre envie, votre maîtrise du métier, et vos résultats vous permettront d'évoluer avec l'entreprise.