Responsable commercial CVC H / F

Ortec Group; Meudon; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'électricité et CVC recherche un(e) responsable commercial(e) en CVC pour développer ses activités en Île-de-France. Le candidat idéal devra posséder d'excellentes compétences relationnelles et de négociation, ainsi qu'une bonne connaissance du marché des travaux tertiaires. Ce rôle nécessite une mobilité régulière sur le terrain pour assurer le suivi des clients et des projets.

Qualifications

• Expérience dans le secteur BTP/CVC requise.
• Capacité à gérer des relations clients sur le long terme.
• Mobilité sur l'Île-de-France nécessaire.

Responsabilités

• Développer un relationnel avec les bureaux d'études et architectes.
• Participer à la remise d'offres et négocier jusqu'à la signature.
• Assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Connaissance du marché des travaux tertiaires

Compétences en négociation

Excellentes qualités relationnelles

Capacité d'analyse et de synthèse

Aptitude à la vente offensive

Outils

Pack Office

Description du poste

ORTEC ENERGIES IDF, spécialisée dans les métiers de l'électricité et du CVC, recherche un(e) responsable commercial(e) en CVC H/F. En charge du développement commercial, vous serez le premier ambassadeur de l'entreprise auprès des clients. Vous incarnerez ses valeurs, son savoir-faire et son identité. Stratégiquement positionné, vous intervenez depuis la prospection jusqu'à la remise de l'offre, tout en assurant le suivi de la relation client à long terme. Rattaché(e) à la direction commerciale, vos missions incluront :

1. Connaissance du marché des travaux tertiaires
2. Développer un relationnel avec les bureaux d'études et architectes pour générer des consultations
3. Analyser les besoins et attentes des clients
4. Participer à la remise d'offres
5. Négocier jusqu'à la signature et la fidélisation
6. Suivre la relation client durant les chantiers
7. Fidéliser les clients et gérer les dossiers marchés
8. Remonter les informations à la hiérarchie (satisfaction, insatisfaction, évolutions, tendances)
9. Assurer une veille concurrentielle
10. Identifier les différenciateurs de l'entreprise
11. Participer au plan d'action commercial
12. Mettre à jour le tableau de suivi commercial

Les compétences techniques requises incluent une connaissance approfondie des services de l'entreprise et du secteur BTP/CVC, maîtrise des règles de passation des marchés, compétences en négociation, maîtrise du Pack Office et capacité contractuelle. Les qualités professionnelles attendues sont d'excellentes qualités relationnelles, une bonne communication, un sens du dialogue, une capacité d'analyse et de synthèse, une bonne connaissance du tissu professionnel régional IdF, et une aptitude à la vente offensive. La mobilité sur toute l'Île-de-France est nécessaire, en raison de nombreux déplacements avec les clients et partenaires.