Responsable commercial Bretagne (H/F)

ENSTO FRANCE; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'installation électrique recherche un commercial itinérant pour développer les ventes et les parts de marché. Vous aurez un véhicule de fonction, des outils adéquats, et un environnement de travail dynamique. Une expérience de 5 ans minimum en B2B est requise. La maîtrise des techniques commerciales et des outils bureautiques est indispensable pour exceller dans ce rôle.

Prestations

Véhicule de fonction

Équipement complet : téléphone mobile et PC portable

Prime sur objectifs

Retraite supplémentaire avec cotisation employeur

Mutuelle et prévoyance

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans une fonction commerciale itinérante en B2B.
• Notions techniques en électricité et IRVE.
• Gestion proactive d'un portefeuille client.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur.
• Promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Négocier les conditions commerciales selon les règles.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Analyse des besoins clients

Reporting commercial

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

Pack Office

LinkedIn

Description du poste

Actualisé le 14 novembre 2025

Notre société est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique. Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux). Notre siège social est implanté près de Perpignan (66). Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.

Mission générale

Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur (départements : 22, 29 35 et 56) ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.

Attributions principales

• Plan d'action commercial – A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales – Développer les ventes et les parts de marché – Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective – Négocier les conditions commerciales selon les règles – Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux.
• Promotion de l'offre – Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise. – Accompagner le lancement de nouveaux produits – Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché – Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.
• Pilotage de son activité commerciale – Qualifier et renseigner les données du CRM – Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats – Faire un reporting régulier.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection, pour transformer chaque opportunité en succès.
• Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché.
• Notions techniques en électricité et IRVE.
• Analyse fine des besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée.
• Gestion proactive d'un portefeuille client, avec un vrai talent pour développer de nouveaux comptes.
• Aisance dans le reporting commercial.

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2 à Bac +5), avec une solide culture business.
• Maitrise du pack office et du réseau LinkedIn.
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale itinérante en B2B, idéalement de 5 années minimum, vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain et savez transformer les opportunités en résultats concrets.

Les avantages

• Véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels.
• Équipement complet : téléphone mobile et PC portable.
• Participation financière au home office.
• Prime sur objectifs.
• Politique des frais (repas, invitation, animation client.) prise en charge par l'employeur.
• Retraite supplémentaire avec cotisation employeur.
• Mutuelle et prévoyance.
• CSE : chèques cadeaux, chèques vacances, etc.

Type de contrat

• CDI

Conditions de travail

• Durée du travail 35H/semaine.
• Travail en journée.
• Autre : Déplacements quotidiens.

Salaire

• Valeur négociable.

Profil souhaité

Expérience : 5 ans (indispensable). Bac+2 ou équivalents en stratégie commerciale (formation indispensable).

Compétences

• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins (indispensable).
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect (indispensable).
• Maîtrise des outils bureautiques (indispensable).
• Maîtrise des techniques de vente/négociation/prosp (indispensable).
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés (indispensable).
• Techniques commerciales (indispensable).
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• B - Véhicule léger. Permis indispensable.

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de matériel d'installation électrique.