Responsable Commercial Bl Predict H / F

Berger Levrault; Limonest; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un éditeur de logiciels reconnu recherche un professionnel expérimenté pour piloter le développement commercial de sa solution BL PREDICT en B2B. Vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience en vente complexe, être capable de gérer des comptes stratégiques et avoir une bonne compréhension des technologies numériques. Ce poste s'accompagne de déplacements réguliers et implique une collaboration avec les équipes commerciales et marketing.

Prestations

Voiture de fonction

Cadre structuré et soutenant

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Compétences en prospection et fidélisation.
• Compréhension des technologies numériques.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de notre solution.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Accompagner des cycles de vente B2B longs.

Connaissances

Vente B2B complexe

Prospection

Gestion de comptes

Analyse de données

Communication

Description du poste

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d'ETI et de grands comptes industriels.
• Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur.
• Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l'up-sell et le cross-sell.
• Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG.
• Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques.
• Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape.
• Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s'accompagne naturellement de la mise à disposition d'une voiture de fonction.

Profil :

Vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B complexe (idéalement SaaS ou solutions technologiques).

Vous détenez un profil hybride : à l'aise dans la prospection (chasseur) et dans la gestion / fidélisation de comptes stratégiques (fermier).

Vous avez une bonne compréhension du monde du numérique et de l'automatisation appliquée à l'industrie ; l'IA est un vrai plus.

Vous détenez une expérience en analyse de données, objets connectés ou convergence OT / IT.

Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques, du directeur maintenance au DG.

Vous maîtrisez les ventes à cycle long et multi-interlocuteurs, avec une approche conseil et solution.

Informations

Votre future dream team : Vous rejoindrez le service commercial d'un éditeur de logiciels reconnu, au sein d'un environnement dynamique où l'innovation et la performance sont au coeur des projets.

Même si vous serez le référent exclusif de la solution BL PREDICT, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de Berger-Levrault. Vous bénéficierez d'un cadre structuré, de process solides et d'un accompagnement pour vous permettre de maximiser votre impact. Ici, on mise sur l'autonomie, la confiance et l'esprit d'initiative, tout en vous offrant le soutien d'un collectif expérimenté.