Responsable Bureau d'Etudes Régional

Atalian Propreté; Nancy; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader des services externalisés recherche un(e) Responsable Bureau d'Etudes Régional basé(e) à Nancy. Ce poste inclut la gestion d'une équipe, la réalisation d'études techniques, et la négociation d'offres commerciales. Le candidat idéal a plus de 8 ans d'expérience et un diplôme Bac +3/5, démontrant des compétences en vente, gestion de projet, et chiffrage. Ce rôle offre l'opportunité de contribuer significativement au développement des solutions adaptées aux besoins des clients.

Qualifications

• Minimum de 8 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Capacités d'analyse développées.
• Esprit d'équipe et sens de l'écoute.

Responsabilités

• Réaliser des visites techniques de site de prospect.
• Elabore le cahier des charges si non existant.
• Chiffre les dossiers et établit documents techniques.
• Négocie le devis devant le client.
• Contrôle et accompagne l'ensemble des collaborateurs.

Connaissances

Qualités supérieures de vendeur

Préparation et animation de réunions

Chiffrage

Gestion, suivi et animation de projet

Formation

Bac +3 / 5

Description du poste

Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.

ATALIAN recrute pour sa direction régionale Est, un(e) Responsable Bureau d'Etudes Régional (H / F) en CDI basé.e à Nancy (54).

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Région, Responsable Bureau d'Etudes de Région intervient en terme de compétence sur l'ensemble du périmètre d'ATALIAN Propreté, et plus particulièrement sur le périmètre mentionné ci-dessus.

Il est chargé du management de son équipe de collaborateurs qui lui est rattachée et placée directement sous son autorité.

Il assure les fonctions et responsabilités générales ci-dessous :

Réaliser des Etudes Techniques et financières

• Réalise des visites techniques de site de prospect,
• Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie d'ATALIAN,
• Elabore le cahier des charges si non existant,
• Evalue le temps de réalisation de la prestation pour le cahier des charges,
• Propose une organisation du chantier à l'Ingénieur Commercial et / ou au Directeur Commercial de Région,
• Définit les moyens techniques et humains nécessaires,
• Etablit les documents spécifiques pour l'Etude technique (synoptique, fiche de poste, descriptifs techniques),
• Chiffre les dossiers (décompte, compte d'exploitation et synthèse financière).

Monter des offres

• Réalise les offres avec le service commercial,
• Avec la Direction Générale de Région et le Directeur Commercial de Région, il valide techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieur à 20 K€ mensuel.
• Procède à la revue d'offre en s'assurant des sources documentaires identifiant les attentes du client ainsi que la prise en compte des consignes spécifiques

Soutenir et défendre un dossier commercial

• Remet et soutient auprès du prospect son dossier commercial (si nécessaire),
• Négocie le devis devant le client,
• Conclut le marché dans le respect des objectifs fixés avec la hiérarchie

Assister pour le chiffrage

• Assiste pour le chiffrage, la Direction Générale de Région / Direction d'Agence :
• Dans le cadre des avenants et travaux spécifiques
• Dans le cadre des renouvellements des Grands Comptes tertiaires

Contrôle et accompagne l'ensemble des collaborateurs de son équipe

De Formation Bac +3 / 5 avec un minimum de 8 ans d'expérience sur un poste similaire.

SAVOIR-FAIRE

• Qualités supérieures de vendeur
• Préparation et animation de réunions ou de soutenance
• Réponse à AO - élaboration d'une offre commerciale
• Chiffrage
• Gestion, suivi et animation de projet

SAVOIR-ETRE

• Disponible et réactif, esprit de synthèse développé, capacités d'analyse
• Esprit d'équipe, sens de l'écoute
• Autonome et organisé, doit être structuré
• Pro actif