Regional Account Manager (Metz/ Nancy)

Abbott Laboratories; Nancy; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie médicale recherche un Responsable Régional pour développer des stratégies commerciales en France. Le candidat idéal possède une expérience avérée en vente dans le secteur de la santé, des compétences en communication et en négociation, et est capable d'élaborer des plans d'action efficaces. Le poste est basé dans l'Est de la France, avec des déplacements dans plusieurs départements. Rejoignez cette aventure ambitieuse et contribuez à transformer le marché du diagnostic.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux ou diagnostic in vitro.
• Maîtrise des processus de vente complexes.
• Capacité à gérer des comptes clés.

Responsabilités

• Développer des stratégies commerciales pour maximiser la part de marché.
• Promouvoir les solutions de diagnostic auprès de différents services.
• Assurer le lancement et le suivi client post-vente.

Connaissances

Vente dans le secteur de la santé

Communication efficace

Négociation

Organisation

Gestion des priorités

Travail collaboratif

Formation

Diplôme universitaire en commerce, marketing ou sciences de la vie

Description du poste

Un moment unique pour la division Point-of-Care en France

Au sein d’une medtech mondiale, notre division avance avec l’agilité d’une équipe à taille humaine et l’ambition d’un projet national qui va transformer notre empreinte sur le marché Français.

Le lancement de deux nouvelles solutions différenciantes ouvre un potentiel inédit pour améliorer la qualité du parcours patients et soutenir les équipes soignantes.

Nous construisons une aventure collective qui vise à accélérer l’adoption d’innovations clés et à redessiner le futur du POCT en France.

Pour accompagner cette transformation majeure nous renforçons l’équipe de façon significative.

Nous recherchons un REGIONAL ACCOUNT MANAGER, vos missions seront les suivantes :

Mission principale

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de favoriser l’adoption des solutions Abbott Point of Care, maximiser la part de marché et garantir la conformité aux politiques de l’entreprise et à la réglementation locale.

Responsabilités principales

• Promouvoir les solutions de diagnostic Abbott Point of Care ainsi que les solutions informatiques associées auprès de différents services (cardiologie, soins intensifs, urgences, soins critiques…), dans le respect des réglementations locales.
• Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire attribué en élaborant et en exécutant un plan d’action sectoriel solide.
• Identifier, acquérir et gérer les comptes clés en s’appuyant sur les ressources marketing et applicatives validées.
• Maximiser l’adoption des solutions et la conversion de nouveaux comptes conformément aux objectifs du territoire et aux stratégies marketing.
• Assurer le lancement réussi des nouveaux produits et le développement des clients existants selon les plans de ciblage et de priorisation.
• Superviser l’ensemble du cycle post-vente : mise en œuvre, formation et suivi client.
• Établir et entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs dans le territoire défini.
• Garantir un reporting précis et régulier de toutes les activités commerciales (opportunités, gestion du pipeline, interactions clients) dans le CRM.

Formation

• Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou expérience professionnelle équivalente.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).
• Maîtrise des processus de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.
• Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.

Poste basé dans l'EST, des déplacements sont à prévoir sur une quinzaine de départements.

Rejoindre notre division aujourd’hui est une opportunité rare de participer à une aventure ambitieuse, porteuse de sens, et d’écrire ensemble une nouvelle page pour la division POCT en France.

Le futur se construit ici et il commence maintenant. Rejoignez-nous!