Key Account Manager H/F

Michael Page (France); France; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du secteur santé et bien-être recherche un/e Key Account Manager en Île-de-France. Le candidat idéal aura un Bac+5 en commerce et une expérience éprouvée en négociation avec les centrales GMS. Il sera responsable de la négociation d'accords, du reporting, du pilotage de la force de vente et de la gestion de logistique. Ce poste stratégique offre une forte autonomie et des déplacements réguliers dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience confirmée en négociation avec les centrales GMS.
• Connaissance des produits DPH ou du circuit pharmaceutique est un plus.
• Maîtrise des outils informatiques.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels avec les centrales GMS et grossistes.
• Assurer le reporting interne et externe.
• Piloter la force de vente GMS et proposer des plans d'action.
• Définir et mettre en œuvre les plans promotionnels.
• Suivre les flux logistiques et gérer les stocks.
• Identifier les opportunités sur les groupements pharmaceutiques.

Connaissances

Négociation GMS

Autonomie

Analyse

Créativité

Formation

Diplôme d'école de commerce (Bac+5)

Description du poste

• Acteur majeur du secteur santé et bien-être, leader sur son marché
• Profil confirmé en négociation GMS, autonome et force de proposition

À propos de notre client

Notre client est un acteur incontournable du secteur santé et bien-être, reconnu pour ses produits innovants et sa forte présence en GMS et pharmacies. Dans le cadre de son développement, il recherche un/e Key Account Manager basé en Île-de-France pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste stratégique implique des négociations avec les centrales d'achat GMS et les grossistes pharmaceutiques, ainsi que la mise en œuvre de plans d'action pour dynamiser les ventes et optimiser la distribution.

Description

En tant que Key Account Manager, rattaché au Directeur Commercial France, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et tarifaire. Vos missions incluent de :

• Négocier les accords annuels avec les centrales GMS et grossistes pharmaceutiques, en maximisant les contreparties et le développement des volumes.
• Assurer le reporting interne et externe, suivi des comptes d'exploitation et analyse des données Nielsen.
• Piloter la force de vente GMS, proposer des plans d'action et garantir leur efficacité.
• Définir et mettre en œuvre les plans promotionnels, arbitrer les demandes clients et assurer la cohérence des assortiments.
• Suivre les flux logistiques avec les grossistes, gérer les stocks et anticiper les péremptions.
• Identifier les opportunités sur les groupements pharmaceutiques et animer les catalogues grossistes.
• Participer à l'élaboration des supports de vente et veiller au respect du budget Trade Marketing.
• Ce rôle implique des déplacements réguliers et une forte autonomie dans la gestion des comptes clés.

Profil recherché

Le/la Key Account Manager idéal est diplômé d'une école de commerce (Bac+5) et possède une expérience confirmée en négociation avec les centrales GMS. Une connaissance des produits DPH ou du circuit pharmaceutique est un plus. Vous maîtrisez les outils informatiques, avez un excellent sens de l'analyse et de la synthèse, et êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre capacité à défendre les intérêts de l'entreprise. Autonomie, rigueur et créativité sont indispensables pour réussir dans ce poste stratégique.

Conditions et Avantages

Ce poste est une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant et de contribuer activement au développement de notre client.