Key Account Manager (h/f)

Perrigo; Châtillon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur de la santé recherche un Responsable Grands Comptes Nationaux pour développer sa rentabilité et sa visibilité auprès de clients clés. Vous serez chargé de négocier des accords avec des centrales d'achat et de superviser la mise en œuvre des plans commerciaux. Le candidat idéal possède une formation en commerce et 2 à 3 ans d'expérience dans un environnement eCommerce ou pharmacie. Une approche de travail hybride est proposée, favorisant la flexibilité.

Prestations

Rémunération compétitive

Opportunités de développement de carrière

Travail à distance

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en eCommerce, GMS ou pharmacie/parapharmacie.
• Connaissance des P&L et gestion budgétaire.
• Maîtrise des techniques de communication et prise de parole en public.

Responsabilités

• Négociation des accords commerciaux annuels.
• Suivre les performances clients et mettre en place des actions correctives.
• Analyser les données de ventes pour identifier des leviers de croissance.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse de données

Techniques de vente

Communication

Formation

Formation supérieure type Bac +4/5 en Commerce ou Gestion

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Description générale

Rattaché(e) au Responsable eCommerce et Parapharmacie, le / la Responsable Grands Comptes Nationaux met en œuvre la stratégie commerciale et marketing afin de développer la rentabilité, le Chiffre d’affaires, la part de marché et la visibilité du portefeuille de marques Perrigo auprès des clients dont il a la charge : les centrales d’achat des parapharmacies d’enseigne, les comptes ePharma, les pure-players spécialistes et les grossistes. Véritable ambassadeur du laboratoire, vous négociez les accords commerciaux annuels avec ses clients grands comptes et vous vous assurez de la mise en œuvre des plans négociés en collaboration avec les différents départements (Force de vente, Trade marketing, Supply chain) Vous êtes l’interlocuteur privilégié entre ses clients et le laboratoire.

Périmètre du poste

Développement Commercial & Négociation

• Négociation des accords annuels et du plan d’affaire dans le respect du mandat commercial donné pour ses clients, rédaction des contrats cadre en collaboration avec le service juridique
• Assurer la mise en œuvre des plans trade marketing et des actions promotionnelles.
• Gérer le cycle de vie des clients : intégration des données, paramétrage des conditions, reporting.

Exécution et pilotage

• Suivre les performances clients (CA, volumes, marges, P&L) et mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.
• Organiser des business reviews régulières avec les clients et les équipes internes
• Garantir la bonne exécution des plans négociés en coordination avec la force de vente, le trade marketing et la supply chain

Analyse & Veille

• Analyser les données de nos ventes pour identifier des leviers de croissance
• Analyser les actions de la concurrence, partage à l’organisation, proposition de plan d’adaptation si nécessaire
• Transmission des défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire

Expérience requise

• Formation supérieure type Bac +4 / 5 orientée Commerce / gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d’ingénieur
• 2 à 3 ans d’expérience en eCommerce, GMS ou pharmacie / parapharmacie, idéalement sur des fonctions siège ou terrain. expérience en négociation commerciale.
• Connaissances des notions de la négociation et des techniques de vente
• Connaissances des P&L et gestion budgétaire
• Maitrise l’outil informatique et l’analyse de données
• Maitrise des techniques de communication et la prise de parole en public

Avantages

Nous croyons que nos collaborateurs sont notre plus grand atout. En plus d’une rémunération compétitive, nous offrons des avantages adaptés pour soutenir vous et votre famille, ainsi que des opportunités de développement de carrière afin de vous garantir un sentiment de reconnaissance et de soutien, tant sur le plan professionnel que personnel.

Approche de Travail Hybride

Nous aimons nos bureaux et le cadre qu'ils offrent pour la collaboration en personne et les moments de célébration. Mais nous apprécions également l'opportunité de travailler à distance, qui peut aussi vous dynamiser, c’est pourquoi nous favorisons la flexibilité en permettant de travailler deux jours par semaine depuis chez soi dans de nombreux postes. À l'attention des candidats : Pour postuler à ce poste, veuillez cliquer sur le bouton POSTULER en bas de la candidature. (Le bouton ENREGISTRER ne sauvegardera que les informations de votre profil mais ne soumettra pas une candidature pour ce poste ouvert.) Merci. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or other characteristics protected by law. #weareperrigo