Key Account Manager FH

Docoon; Cergy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante basée à Cergy recherche un(e) Key Account Manager. Vous jouerez un rôle central dans le développement commercial, en pilotant le cycle de vente, en qualifiant les leads et en négociant avec des grands comptes. L'expérience en gestion de comptes clés et la capacité de travailler en équipe sont indispensables. Si vous êtes passionné par le développement commercial et la négociation, postulez dès maintenant.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes et prospection commerciale.
• Capacité à mener des négociations auprès de grands comptes.
• Compréhension des enjeux spécifiques du secteur.

Responsabilités

• Piloter toutes les étapes du cycle de vente.
• Qualifier les leads entrants et mener des actions d'outbound.
• Rédiger des offres et assurer le suivi commercial.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Prospection commerciale

Négociation

Description du poste

Overview

Pour accompagner notre croissance et nos enjeux nous recherchons un(e) Key Account Manager F / H rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing.

Principales missions

• Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et à ceux de nos clients!
• Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes sur tout le territoire français ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente :
• Tapproprier tes objectifs de vente et suivre leur réalisation
• Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF DSI CEO) à démarcher
• Prospecter en direct ces clients afin dobtenir des rendez-vous commerciaux et assurer louverture de nouveaux comptes clefs
• Mener les actions doutbound te permettant dapprocher de nouveaux prospects
• Qualifier les leads entrants (50% dinbound)
• Mener des rendez-vous commerciaux afin danalyser les besoins du client didentifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées
• Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client
• Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusquau closing
• Travailler sur lextension de comptes déjà signés pour quils atteignent leur plein potentiel
• Participer à la définition de la politique commerciale de lentreprise
• Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place dune stratégie dAccount Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu
• Contribuer à lévolution produits et des process (feedbacks)
• Réaliser des reportings complets et réguliers

Required Experience

Manager

Key Skills

• IT Hardware,Ado,Agriculture,Market Research,Art And Craft

Employment Type

Full-Time

Experience

years

Vacancy

1

Salary

Monthly Salary Salary : 40000 - 65000