Key Account Manager | Ferroviaire et Transport Urbain – F / H

Codra; La Vineuse sur Fregande; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME technologique basée à La Vineuse sur Fregande recherche un Key Account Manager pour développer son réseau d'intégrateurs dans le secteur ferroviaire. Le candidat idéal aura une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le domaine, avec une forte capacité d'analyse et une autonomie. Rejoignez une entreprise innovante qui propose des solutions fiables pour accompagner la transition numérique des industries.

Prestations

Environnement innovant

Culture de la qualité

Projets stimulants

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le secteur ferroviaire ou écosystème associé.
• Autonomie et sens du résultat.
• Capacité à construire des relations de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs.
• Promouvoir la Suite Panorama et réaliser des démonstrations.
• Suivre et garantir le succès des projets clients.

Connaissances

Analyse de cahier des charges

Développement commercial

Gestion de projets

Formation

Cursus en informatique industrielle ou commerce technique

Outils

CRM Microsoft Dynamics

Description du poste

Codra est une PME française fondée il y a près de 40 ans, spécialisée dans l’ informatique industrielle, scientifique et technique.

Notre cœur de métier, c’est la supervision avec Panorama, notre plateforme logicielle 100% française qui permet à nos clients de surveiller, piloter et analyser en temps réel leurs installations : usines, réseaux d’eau, systèmes de transport, etc.

Nous collaborons avec plus de 250 intégrateurs partenaires et équipons des milliers de sites, en France comme à l’international.

Notre ambition ? Proposer des solutions fiables, durables et souveraines, pour accompagner la transition numérique des industries.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un / une Key Account Manager expert en transport ferroviaire et urbain.

Missions

Développement du réseau d’intégrateurs partenaires

• Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
• Négocier et gérer les accords de partenariat.
• Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.

Prospection et développement commercial

• Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans les secteurs des transports terrestres.
• Promouvoir la Suite Panorama etréaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
• Représenter CODRA lors d’événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.

Gestion et suivi des clients

• Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
• Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
• Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Pilotage des offres et reporting

• Rédiger les offres commerciales en collaboration avec le pôle Assistanat Commercial.
• Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
• Reporting régulier de l’activité.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle ou commerce technique.
• Vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans (hors stage et alternance) dans le secteur ferroviaire ou éco-système associé.
• Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
• Vous êtes autonome, faites preuve d’autonomie, et avez le sens du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet stimulant : participez à la croissance et la structuration de CODRA.
• Un environnement innovant : découvrez et partagez des technologies de pointe.
• Une culture de la qualité et de la rigueur : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients.
• Un outil référence : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence.