Ingénieur/e Commercial/e - Editeur/ trice (H/F)

RCA REALISATIONS POUR LA COMPTABILITE ET; Lille; Sur place; EUR 24 000 - 26 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels recherche un(e) Ingénieur/e Commercial/e pour coordonner et développer la performance commerciale. Vous travaillerez étroitement avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et favoriser leur transformation digitale. Le candidat idéal a plus de 6 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur IT. Ce poste est en CDI avec un salaire brut annuel compris entre 24 000 et 26 000 euros.

Qualifications

• Un minimum de 6 ans d'expérience en vente.
• Expérience sur des cycles de vente longs, dans un environnement technique.

Responsabilités

• Coordonner la performance commerciale et développer le portefeuille clients.
• Élaborer un plan d'action commercial et prioriser les activités.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel.
• Proposer et présenter des offres commerciales adaptées.

Connaissances

Vente

Négociation

Prospection

Relation clients

Description du poste

Offre n° 197VGXG - Ingénieur/e Commercial/e - Editeur/ trice (H/F)

Editeur de logiciels 100% autonome, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : une gamme de 12 modules à destination des cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu'à leurs clients (TPE). Depuis 15 ans, la société évolue et compte aujourd'hui 250 collaborateurs.

Description du poste

Tes missions : sous la responsabilité du Chef des ventes, en collaboration étroite avec les équipes commerciales sédentaires et CSM, ton rôle s'articule autour des axes suivants :

• Coordonner la performance commerciale de son secteur et développer le portefeuille clients
• Segmenter et qualifier les opportunités d'affaires en collaboration avec les équipes sédentaires marketing et CSM
• Élaborer un plan d'action commercial adapté à son secteur et prioriser l'activité en fonction des enjeux clients/RCA
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel (AG, salons, démarche directe, réseaux sociaux)
• Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients
• Recueillir les besoins et attentes clients, élaborer des propositions adaptées en collaboration avec les différents services
• Déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des processus de validation interne
• Négocier et faire signer les contrats
• Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille qui lui est confié
• Prise de rendez-vous, information, résiliation, code, info contrat et suivi de la bonne exécution du contrat
• Suivre la satisfaction clients et piloter le déploiement avec les contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC) sur les grands comptes
• Assurer l’équipement et la multi-équipement des comptes et développer le CA en identifiant de nouvelles opportunités (produit, formation, licences)
• Travailler en partenariat interne et externe et accompagner les clients dans leur transformation digitale

Ce rôle s’inscrit dans une logique de partenariat interne et externe, en accompagnant les clients dans leur transformation digitale et en collaborant avec les équipes marketing et produit pour remonter les besoins du marché et faire évoluer l’offre.

Qualifications

• Un minimum de 6 ans d'expérience
• Expérience sur des cycles de vente longs, dans un environnement technique, idéalement IT ou SI

Informations complémentaires

• Process : 2 RDV dont 1 en présentiel sur Nantes
• L’entreprise RCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs

Conditions d’emploi

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 35H/semaine
• Salaire brut : Annuel de 24000 à 26000 Euros sur 12 mois

Employeur : RCA, éditeur de logiciels indépendant et nantais, 100 à 199 salariés. Aide à rejoindre une équipe dynamique et en croissance.