Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Puteaux; Hybride; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Ingénieur Commercial telecom BtoB pour développer un portefeuille de clients PME. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des cycles de vente et de la fidélisation des clients. Une expérience de 3 ans est requise. Le poste est en CDI avec une rémunération comprise entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois, incluant des avantages tels qu'un véhicule de fonction et des RTT.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléravail ponctuel

Carte restaurant Swile (50 % pris en charge)

Mutuelle à couverture familiale (60 % pris en charge)

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• 3 ans d'expérience dans un poste similaire est indispensable.
• Capacité à gérer un portefeuille de clients PME.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le territoire.
• Gérer les cycles de vente de manière autonome.
• Assurer le suivi des clients et la fidélisation.
• Pilotage et reporting de l'activité.

Connaissances

Négociation

Prospection

Suivi des clients

Formation

Agent de maîtrise

Description du poste

Overview

Offre n° 198KBDH – Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F). Le contexte: l'entreprise cherche à accélérer sa présence sur le segment PME/PMI en créant plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsabilités

1. Développer votre secteur: l'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous: établir un plan de prospection; identifier les entreprises à cibler selon leur maturité technologique; approcher les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF; prendre des rendez-vous qualifiés.
2. Mener vos cycles de vente: qualifier le besoin avec précision; positionner les offres de façon cohérente; construire un argumentaire orienté valeur et ROI; gérer la négociation jusqu’à la contractualisation. Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
3. Suivre et fidéliser vos clients: assurer un lien régulier après déploiement; assurer un suivi rigoureux de la satisfaction; déceler des opportunités complémentaires ou de renouvellement. Objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
4. Piloter votre activité: suivre vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé); tenir à jour le reporting dans le CRM; proposer des ajustements si le secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent. Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Type de contrat et avantages

• CDI
• Véhicule de fonction
• Téléravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Process de recrutement

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME