Ingénieur Commercial H / F

Fichet Group; Bordeaux; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de sécurité recherche un professionnel pour piloter le développement commercial auprès de grands comptes dans le secteur bancaire. Vous devrez dynamiser la base clients existante et mener des actions de prospection pour ouvrir de nouvelles opportunités. Un Bac +2 et au moins 3 ans d'expérience dans un environnement technique sont requis. Une forte appétence pour la prospection et des connaissances en électrotechnique sont un atout. Le poste offre des défis stimulants dans un contexte de transformation positive.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 3 ans dans un environnement technique.
• Capacité à mener une prospection active et développer des comptes.
• Connaissances en électrotechnique, sûreté ou environnement industriel appréciées.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial auprès de grands comptes dans le secteur bancaire.
• Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux.
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure.
• Négocier et piloter des projets commerciaux de la détection à la signature.
• Assurer une prospection continue et développer la base clients existante.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement de comptes

Dynamisme

Organisation

Relations interpersonnelles

Formation

Bac +2 (type DUT TC)

Description du poste

Au sein des régions Centre et Sud-Ouest, vous pilotez le développement commercial auprès de clients grands comptes du secteur bancaire, sur une offre de solutions de sécurité hautement techniques : appareils de transfert, sécurité électronique, enceintes de sécurité modulaires, portes, cloisons et SAS de sécurité, contrôle d'accès piétons

Votre mission :

développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active pour ouvrir de nouvelles opportunités. Vous êtes le référent commercial de votre territoire et portez une offre à forte valeur ajoutée.

Développement de l'activité commerciale :

• Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux, aligné sur les enjeux du marché et les objectifs du groupe.
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure, en lien avec les équipes support et chefs de produits.
• Négocier et piloter les projets commerciaux, de la détection du besoin à la signature.
• Développer et fidéliser les clients grands comptes existants, proposer des solutions adaptées ou des évolutions de parcs.
• Assurer une prospection active et continue : nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles opportunités.
• Anticiper les évolutions des parcs clients, construire une vision pluriannuelle du business.
• Promouvoir la gamme complète Fichet : démonstrations, événements clients, visites d'usine, showrooms.

Reporting d'activité :

• Suivre et analyser votre portefeuille : commandes réalisées, prévisionnel, devis, carnet d'affaires.
• Alimenter le CRM : comptes-rendus de visite, actions, suivi clients.
• Contribuer aux budgets et aux revues trimestrielles.
• Remonter les dysfonctionnements ou insatisfactions afin d'améliorer en continu notre qualité de service.

Qualifications :

• Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum (type DUT TC) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique et en vente complexe auprès de grands comptes.
• Vous avez une forte appétence pour la prospection, la conquête et le développement de comptes.
• Vous aimez les produits complexes et idéalement, vous possédez des connaissances en électrotechnique, sûreté ou environnement industriel.
• Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre organisation, votre persévérance et vos qualités relationnelles.
• Vous recherchez un poste challengeant où chaque action compte, dans un contexte de transformation positive.
• Vous avez l'esprit d'équipe et l'envie de contribuer à la réussite collective