Ingénieur Commercial Grands Comptes - H / F

Groupe iliad; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in the telecommunications sector is seeking a dynamic Commercial Engineer in Nantes. The role involves developing sales strategies, acquiring new clients, and maintaining strong relationships. The ideal candidate has at least 7 years of B2B sales experience and a solid understanding of the industry. Join us to help democratize access to high-performance solutions for businesses.

Qualifications

• 7 years of successful B2B sales experience required.
• Must have an active and usable address book.

Responsabilités

• Prospect and acquire new clients using various methods.
• Negotiate contracts and maintain client relationships.
• Participate in events to enhance company image.

Connaissances

Commercial Action

Communication

Team Spirit

Formation

École de commerce

Description du poste

Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC.

Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et les soutenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau tels que de DG, DSI, DAF.

Vous aurez pour missions :

1. Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)
2. Appréhender les enjeux et problématiques de vos clients en fonction de leur métier et de leur contexte.
3. Négocier les conditions contractuelles et assurer la signature des contrats dans le respect des procédures et des CGV de Free Pro.
4. Assurer une relation de proximité avec les clients pour anticiper leurs demandes ou problématiques.
5. Mettre en œuvre des actions de développement d’image en participant à des salons, conférences, réseaux d’experts.

Profil recherché :

De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
• Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
• Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier

Compétences recherchées :

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formation
• Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines

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Ingénieur Commercial H/F • Nantes, Loire-Atlantique, Pays de la Loire