Ingénieur Commercial - courtage énergie H / F (CDI)

CENTURION SEARCH; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le courtage recherche un Ingénieur Commercial pour développer sa Business Unit dédiée à l'énergie. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la prospection de nouveaux clients B2B, et du suivi des contrats. Le candidat idéal possède un diplôme d'une grande école et au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur énergétique.

Qualifications

• Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie.
• Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale pour le courtage.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients B2B.
• Assurer le suivi des contrats signés avec les clients.

Connaissances

Vente B2B

Négociation de contrats

Stratégie commerciale

Connaissance du marché énergétique

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs

Description du poste

Poste

Vous aurez pour mission de développer la Business Unit dédiée de courtage en énergie. Vous devrez construire et animer un portefeuille de clients, définir l'offre commerciale et assurer la croissance de l'activité.

Développement commercial

• Développer une stratégie commerciale, notamment sur la partie courtage.
• Prospecter et identifier de nouveaux clients principalement B2B (industrie, tertiaire, collectivités).
• Développer le portefeuille client par des actions de prospection et de fidélisation.
• Transformer les leads entrants en clients.
• Présentation des offres de chiffrage.
• Négocier et conclure des contrats de fourniture d'énergie (électricité, gaz, ENR).
• Stratégie & développement de la BU.
• Définir, avec la direction, la stratégie commerciale et le positionnement de la BU.
• Mettre en place les outils et process nécessaires (CRM, suivi de marge, reporting).
• Participer à la création d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée pour les clients.

Suivi et relation client

• Être l'interlocuteur privilégié des clients pour leurs besoins en courtage énergétique.
• Assurer le suivi des contrats signés et leur bonne exécution.
• Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix stratégiques d'approvisionnement en énergie.

Veille marché & innovation

• Assurer une veille sur les prix de l'énergie, l'évolution réglementaire et concurrentielle.
• Identifier des opportunités de diversification (autoconsommation, services énergétiques, ENR).

Profil

• Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieurs reconnue (NEOMA, KEDGE, ESCP, Centrale, Arts & Métiers, INSA, UTC, Polytech, Mines, ESTACA, etc.).
• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'énergie, en courtage, fourniture d'énergie ou services énergétiques.
• Expérience dans une fonction en développement commercial, impérativement dans le secteur des CEE.
• Connaissance du marché de l'électricité, du gaz et des énergies renouvelables.
• Maîtrise des mécanismes de tarification et de contractualisation.
• Bonnes notions de réglementation et d'évolutions du marché énergétique.
• Connaissances techniques requises.

Entreprise

Mon client est une entreprise spécialisée dans le courtage et l'efficacité énergétique. En hyper croissance, elle met l'accent sur l'innovation, son expertise technique et la proximité avec ses clients. Elle propose une diversité de travaux de rénovation (isolation, VMC, chaudière, panneaux solaires, pompe à chaleur...) et de services (CPE, Audit énergétique, CEE...) auprès d'une clientèle principalement B to B.

Dans le cadre d'une création de poste nous recherchons un Ingénieur Commercial en courtage.