Ingénieur Commercial BtoB solutions SaaS (H/F)

Neovity; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 53 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) à Issy-les-Moulineaux pour développer sa solution de prospection BtoB. Vous aurez à prospecter et gérer un portefeuille clients, tout en présentant et vendant les solutions de l'entreprise. La rémunération est composée d'un fixe et d'un variable allant de 53 à 70 K€.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB de solutions SaaS.
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Aisance avec des cycles de vente de 3 à 4 mois.

Responsabilités

• Prospecter des PME et ETI.
• Gérer un portefeuille de clients existants.
• Identifier des opportunités d'up-sell et cross-sell.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de portefeuille

Prospection

Tout en autonomie

Relationnel

Outils

Salesforce

Description du poste

Rejoignez un éditeur de solutions SaaS composé de 850 personnes qui transforme les données en leviers de croissance pour les entreprises BtoB. Ce groupe intègre plusieurs plateformes spécialisées dans la prospection, la veille stratégique, les appels d’offres et la business intelligence.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) expérimenté(e) ou confirmé(e) pour développer sa solution phare de prospection BtoB, alliant big data et intelligence artificielle qui permet à ses clients d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge de :

• Prospecter des PME et ETI (cible : directions commerciales et marketing)
• Gérer un portefeuille de clients existants tout en développant votre propre base
• Présenter et vendre les solutions SaaS dont vous avez la charge
• Identifier les opportunités d’up-sell et cross-sell
• Travailler en étroite collaboration avec les SDR et CSM
• Piloter votre activité via Salesforce

Quelle que soit votre formation, vous avez 3 années minimum d’expérience en vente BtoB de solutions SaaS. Vous avez une culture de la chasse et du résultat, avec une capacité à parler chiffres. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente allant de 3 à 4 mois. Vous avez un excellent relationnel, vous êtes autonome et rigoureux(se).

La rémunération est composée d’un fixe et d’un variable allant de 53 à 70 K€ à objectifs atteints.

Ce poste est basé à Issy Les Moulineaux, télétravail partiel. Poste en Home Office envisageable.