Head of Sales B2B

Cercle des Langues; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'éducation en pleine expansion à Saint-Ouen cherche un(e) Head of Sales B2B pour diriger et structurer son équipe commerciale. Vous serez responsable du management d'équipe, de l'analyse de performance commerciale et de la mise en place de process efficaces. Avec une expérience solide en vente B2B et en management, vous contribuerez à doubler la taille de l'équipe d'ici un an.

Prestations

Environnement de travail bienveillant

Liberté d’initiative

Bureaux lumineux à Saint-Ouen

Qualifications

• Minimum 4-5 ans d'expérience en Sales B2B.
• Expérience réussie en management d'équipe sales.
• Contexte de scale ou d'hypercroissance est un plus.

Responsabilités

• Gérer et structurer l'équipe Sales B2B.
• Analyser les KPI pour identifier les axes d'amélioration.
• Recruter de nouveaux commerciaux.

Connaissances

Leadership naturel

Structuré et orienté résultats

Analyse des KPI

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou ingénieur du top 10

Outils

HubSpot

Modjo

Aircall

Description du poste

Depuis 2024, nous accélérons fortement le développement B2B. Une équipe solide de 10 Sales B2B (dont 2 Team Leaders) est déjà en place, et nous sommes maintenant prêts à changer de dimension.

Pour cela, nous cherchons un(e) Head of Sales B2B pour doubler la taille de l’équipe d’ici à un an.

Votre mission, si vous l’acceptez :

En lien direct avec les cofondateurs Ruben et François, vos missions seront les suivantes :

Management et structuration de l’équipe Sales B2B

• À court terme :
• Management de certains Sales B2B
• Management des Team Leader B2B
• À moyen terme :
• Faire évoluer l’organisation vers un modèle avec uniquement des Team Leaders en management direct, chacun encadrant une équipe (~8 Sales B2B).
• Recruter de nouveaux commerciaux et structurer des équipes efficaces (1 Team Leader + 8 Sales B2B)
• Mettre en place des rituels de suivi clairs : réunions d’équipe, points individuels, coaching
• Accompagner les Team Leaders dans leur montée en compétence managériale et leur transmettre les méthodes commerciales pour qu’ils les diffusent à leurs équipes
• Piloter l’atteinte des objectifs individuels des Sales et d’objectif collectif des équipes

Performance commerciale et coaching

• Être exemplaire dans l’atteinte de vos propres objectifs pour insuffler une culture de la performance
• Suivre et analyser les principaux KPI (rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention) pour identifier les axes d’amélioration
• Mettre en place des plans d’action ciblés en cas de sous-performance
• Organiser des sessions de coaching et de formation continue pour faire monter l’équipe en niveau (écoute de call, simulations, mise à jour des scripts)

Structuration des process et des outils

• Structuration de tous les process dans Notion
• Optimiser les méthodes de prospection outbound (emailing, appels, relances)
• Exploiter efficacement les outils en place (HubSpot, Modjo, Kaspr, Lemlist, Aircall) pour automatiser et fiabiliser les actions commerciales
• Mettre à jour et enrichir les scripts et messages types
• Garantir une gestion rigoureuse du pipeline à chaque étape du cycle de vente

Collaboration avec le marketing et génération de leads

• Co-construire des campagnes avec le marketing pour générer un flux constant de leads qualifiés
• Aligner les messages et les cibles avec les priorités marché (par secteur ou persona)
• Assurer une exploitation optimale des leads inbound transmis par le marketing
• Remonter les retours terrain pour faire évoluer les offres, les argumentaires et les canaux de prospection

Ce qu’on cherche : Formation

• Classe prépa + diplôme d’une école du top 10 (commerce ou ingénieur)

Expérience

• Minimum 4-5 ans d’expérience en Sales B2B
• Première expérience réussie en management d’équipe sales
• Expérience dans des contextes de scale, d’hypercroissance ou de structuration d’équipe : un vrai plus

Qualités personnelles

• Leader naturel, capable de fédérer, motiver, faire progresser
• Structuré, exigeant et orienté résultat : vous aimez les KPIs
• Entrepreneur dans l’âme, vous aimez construire, améliorer, faire grandir
• Inspiré par le sens de notre mission : empower people through languages

Ce qu’on vous offre

• Un rôle stratégique, au cœur de la croissance du Cercle des Langues
• Un environnement de travail bienveillant et ambitieux
• Une vraie liberté d’initiative et de décision
• Un produit de qualité, déjà éprouvé, dans un secteur à fort potentiel
• Des bureaux lumineux à Saint-Ouen

À propos de Cercle des Langues

QUI SOMMES-NOUS ?

Créé en 2019 par des passionnés de pédagogie, le Cercle des Langues ( www.cercledeslangues.com ) est une Edtech qui s'est progressivement imposée comme le leader de l'apprentissage linguistique en France, en B2C comme B2B.

Notre mission est simple : Empower People Through Languages - aider les élèves à prendre confiance en langues. Notre pédagogie repose sur 4 piliers : cours individuels, cours elearning, cours collectifs et conférences. Nos valeurs sont l'exactitude, la performance et l'esprit d'équipe.

Nous enseignons l’anglais, l'allemand, l'italien, l'espagnol et le français langue étrangère. Notre ambition ? S’imposer comme la Edtech de référence dans l’apprentissage des langues en Europe puis à l’international.

L’équipe compte actuellement 75 personnes en CDI et 250 professeurs freelance. Plus de 25 000 élèves ont été formés et un concentré de plus de 800H de vidéos a été tourné.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Un mode de travail professionnel, dynamique et flexible
• L’opportunité de participer à la au développement d'un leader européen et peut être mondial