Enterprise Account Executive - Banque & Assurance Growth & Sales · Paris, France

Hyperproof; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique de premier plan, recherche un Account Executive spécialisé Banque & Assurance pour développer le marché. Vous serez responsable de cycles de vente complexes, d’engagement avec des clients C level, et de la stratégie commerciale pour des solutions IA. Vous devez avoir 5-10 ans d’expérience en ventes B2B, de solides compétences en négociation et une bonne compréhension des enjeux technologiques. Ce poste offre une rémunération attractive et une forte exposition C-level.

Prestations

Rémunération attractive

Flexible télétravail

Accès à des technologies innovantes

Qualifications

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud).
• Expérience confirmée dans les secteurs banque, assurance ou services financiers.
• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale Banque & Assurance.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, closing.
• Engager des interlocuteurs C level et comprendre leurs enjeux business.

Connaissances

Vente B2B complexe

Compétences en négociation

Compréhension des enjeux IA

Capacité à gérer des cycles de vente longs

Description du poste

Growth & Sales · Paris, France

Enterprise Account Executive - Banque & Assurance

Multiverse Computing

Multiverse Computing est une entreprise deep-tech européenne de premier plan, fondée en 2019, spécialisée dans les logiciels quantiques et l’IA avancée. Reconnue par CB Insights comme l’une des 100 entreprises d’IA les plus prometteuses au monde, Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de la finance, de l’assurance, de l’énergie, de l’industrie et du secteur public.

Avec une forte croissance depuis sa création, Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles d’intelligence artificielle.

Nos produits phares :

CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d’IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.

Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Dans un contexte de forte croissance en Europe, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Sales Manager spécialisé Banque & Assurance, chargé de développer les marchés français et italien.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs banque, assurance et services financiers, en France et en Italie. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale Banque & Assurance sur les marchés français et italien.

• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes grands comptes et ETI.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.

• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C level, directions innovation, data, IT et métiers.

• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).

• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.

• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle Banque & Assurance.

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.

• Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.

• Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (finance, assurance, IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).

• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs banque, assurance ou services financiers.

• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).

• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).

• Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.

• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français et italien courants indispensables.

• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).

• Rôle stratégique sur deux marchés clés (France & Italie).

• Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.

• Forte exposition C-level et projets à impact réel.

• Environnement international, multiculturel et orienté innovation.

• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d’évolution rapide.