Directeur National des Ventes (DNV) - GMS

Diageo; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur des boissons est à la recherche d'un Directeur National des Ventes basé à Paris. Ce poste implique de définir et piloter la stratégie commerciale, ainsi que de manager une équipe de 5 responsables régionaux. Le candidat retenu doit posséder au moins 10 ans d'expérience dans la vente et la direction commerciale, avec une forte orientation vers les résultats et d'excellentes compétences analytiques. Une maîtrise de l'anglais et du français est également exigée. L'entreprise prône une culture inclusive et flexible.

Prestations

Flexibilité de travail

Culture inclusive

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente et le management commercial.
• Expérience avérée dans le pilotage d’indicateurs de performance.
• Connaissance approfondie du circuit On Trade.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale.
• Manager directement 5 responsables régionaux.
• Optimiser la couverture terrain et garantir une excellente exécution en magasin.

Connaissances

Leadership mobilisateur

Orienté résultats

Compétences analytiques

Capacité à influencer

Vision stratégique

Description du poste

Job Description

Directeur National des Ventes (DNV) - GMS

Localisation : Paris

Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale Off Trade

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important

pour nos employés, notre diversité et nos marques.

À propos du poste

Le Directeur National des Ventes (DNV) est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Diageo France sur l’ensemble du circuit GMS, en assurant la performance de la force de vente, l’excellence d’exécution et la rentabilité des opérations terrain. Véritable chef d’orchestre du développement commercial, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale nationale GMS de Diageo France. Vous garantirez la performance commerciale, le développement des parts de marché et l’excellence d’exécution en magasin.

Missions principales

Stratégie & Performance

• Définition des objectifs commerciaux nationaux
• Pilotage du CA, volumes, parts de marché et rentabilité
• Déploiement des plans annuels et trimestriels

Management & Leadership

• Management direct de 5 managers régionaux
• Animation indirecte de 40 chefs de secteur
• Développer les compétences et la motivation des équipes à travers un leadership inspirant et une culture de la performance responsable
• Déployer les objectifs, suivre la performance individuelle et collective, et assurer la montée en compétences via formation, coaching et accompagnement terrain

Excellence d’Exécution

• Pilotage des standards d’exécution magasin (4P)
• Optimisation de la couverture terrain
• Suivi de la visibilité et des activations promotionnelles

Collaboration transverse

• Travailler étroitement avec les directions Marketing, Customer Marketing, Finance, RGM, Supply et CR pour garantir la cohérence des plans commerciaux
• Contribution aux négociations nationales

Pilotage & Reporting

• Gestion du budget force de vente
• Mise en place des KPI et reporting à la Direction

Profil recherché

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente et le management commercial dans l’univers de la grande distribution, dont 3 à 5 ans en direction des ventes dans un environnement FMCG ou spiritueux / boissons
• Solide expérience de management d’équipes multi-régions et multi-canaux
• Expérience avérée dans le pilotage d’indicateurs de performance (sell-in, sell-out, ROI, DN/DP)
• Connaissance approfondie du circuit On Trade, ainsi que des réseaux de distribution régionaux

Compétences clés

• Leadership mobilisateur et capacité à fédérer autour d’une vision commune
• Forte orientation résultats et excellence opérationnelle
• Solides compétences analytiques et culture de la donnée
• Capacité à influencer, à collaborer transversalement et à naviguer dans une organisation matricielle
• Vision stratégique couplée à un sens aigu du terrain
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit)

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne. La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !

Worker Type : Regular

Primary Location: Paris

Job Posting Start Date : 2025-12-17