Directeur d'Affaires Services IT Secteur Défense & Aéronautique H / F

HELPLINE; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions numériques recherche un Responsable Développement Commercial pour développer des clients dans le secteur de la Défense et de l'Aéronautique à Nanterre. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée en développement commercial et en ESN. La rémunération est attractive avec un fixe, un variable et un bonus.

Prestations

Rémunération attractive comprenant fixe, variable et bonus

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques.
• Expérience en ESN obligatoire.
• Expérience dans le développement commercial des clients de la Défense et de l'Aéronautique.

Responsabilités

• Développement des clients dans le secteur de la Défense ou Aéronautique.
• Piloter la stratégie de développement commercial.
• S'assurer du renouvellement des contrats.

Connaissances

Développement commercial

Connaissance du secteur de la Défense

Aisance orale

Qualités rédactionnelles

Maîtrise d'outils bureautiques

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Description du poste

Ce que nous allons accomplir ensemble

Accompagné par le directeur commercial et les équipes d'avant-vente, vous interviendrez sur des ventes complexes et structurées avec plusieurs missions diversifiées :

• Développement des clients dans le secteur de la Défense ou Aéronautique ou Aérospatial
• Piloter la stratégie du développement commercial
• Foisonnement / Ventes additionnelles
• S'assurer du renouvellement des contrats
• Créer et manager une équipe dédiée à ce secteur

Environ la moitié de votre temps sera consacré à la détection d'opportunités, la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d'offre,

Il vous faudra aussi réaliser du lobbying auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision.

Enfin vous animerez un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs) pour compléter nos offres.

Parlons de vous

• Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques. Expérience en ESN obligatoire.
• Vous avez une expérience de plusieurs années dans le développement commercial des clients dans les secteurs de la Défense et de l'Aéronautique.
• Votre souhait est de rejoindre une équipe soudée et engagée, conquérante.
• Vous êtes doté d'une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d'offre.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).

Rémunération attractive composée d'un fixe + variable + bonus