Directeur Commercial Multitechnique BTP H / F

TRIPACOR; Vincennes; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en recrutement recherche un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie commerciale. Le candidat idéal devra avoir une expérience technique de 8 à 10 ans, exceller en négociation et posséder un Bac +5. Vous serez chargé de développer un portefeuille client, d'atteindre des objectifs de croissance et d'assurer un reporting efficace à la direction. Ce poste est basé à Vincennes, en Île-de-France.

Qualifications

• 8-10 ans d'expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique.
• Connaissance des métiers CVC, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
• Vision globale des enjeux techniques et commerciaux.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale pour contribuer à la croissance durable.
• Développer un portefeuille client existant et atteindre des objectifs de croissance.
• Assurer le reporting structuré auprès de la Direction Générale.

Connaissances

Négociation

Leadership

Orientation résultats

Formation

Bac +5 commerce, ingénierie ou énergie

Description du poste

Tripacor cabinet de recrutement expert dans les domaines du CVC / PLB (climatisation, ventilation, chaufferie et plomberie), CFO / CFA (électricité), GTB, recherche pour son client expert dans ces domaines un Directeur Commercial Multitechnique, société de plus de 100 personnes, CA de plus de 50M€ situé proche Vincennes :

Mission générale

Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l'entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.

Responsabilités principales

Développement commercial & croissance

• Développer un portefeuille client déjà existant.
• Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients / an (croissance organique).
• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
• Négocier et sécuriser les contrats stratégiques.

Expertise technique & accompagnement clients

• Connaissance approfondie des métiers CVC, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
• Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions.
• Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique.

Pilotage opérationnel & terrain

• Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels.
• Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
• Être présent sur le terrain lorsque nécessaire.

Management transverse & coordination

• Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques.
• Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance.
• Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale.

Profil recherché

• Bac +5 commerce, ingénierie ou énergie.
• 8-10 ans d'expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique.
• Excellente négociation, leadership transversal, orientation résultats.