Directeur Commercial International H / F

KARA Travail Temporaire & Placement; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 115 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de placements recherche un Responsable Commercial International spécialisé dans le Wholesale, avec une expérience de 10 à 15 ans en distribution sélective de parfumerie haut de gamme. Le candidat devra structurer et animer le réseau à l'international, porter les discussions distributeurs, et superviser la modélisation commerciale. Un anglais courant est obligatoire, et une expérience de levée de fonds serait un atout. La rémunération annuelle est de 100 K€ avec un système de commissionnement.

Qualifications

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective de parfumerie haut de gamme.
• Posture entrepreneuriale et capacité à coconstruire un BP crédible.
• Solide culture produit et réseau existant dans le secteur.

Responsabilités

• Structurer le réseau Wholesale national et international.
• Porter les discussions avec les distributeurs sur les prix et conditions.
• Superviser les sujets connexes comme la logistique et les marges.

Connaissances

Connaissance des marchés Europe et US

Capacité d'exécution

Autonomie

Anglais courant

Description du poste

Vous prendrez en main le pilotage commercial international (Wholesale), la structure des réseaux de distribution, la sécurité des marges et l'accompagnement de la direction dans le cadre de la levée des fonds.

Vos missions :

• Structurer et animer le réseau Wholesale national et international (France, Europe & US en priorité), en relation directe avec les fondateurs
• Porter les discussions distributeurs (prix, conditions, volumes, exclusivités, marge) et défendre les coefficients
• Appuyer la modélisation commerciale dans le BP (réalisme + ambition), en vue de la levée
• Contribuer aux échanges avec les fonds : légitimer la stratégie de croissance, sécuriser les hypothèses terrain
• Superviser ou cadrer les sujets connexes : stock, logistique, douanes, MOQs, seuils de revente, taxes US
• Poser les bases d'un pipeline scalable : travel retail, concept stores, Paris flagship, pop-ups
• Être force de proposition sur la mécanique de lancement, la roadmap marché et les priorités d'ouverture

Poste : CDI

Rémunération annuelle : 100 K€ + système de commissionnement à mettre en place

• Minimum 10 à 15 ans dans la distribution sélective ou indépendante de parfumerie haut de gamme / luxe
• Connaissance fine des marchés Europe & US (wholesale) et de leurs pratiques (coefficients, MOQs, délais, marges)
• Posture entrepreneuriale assumée : terrain, exécution, agilité, autonomie
• Capacité à prendre du recul stratégique et coconstruire un BP crédible face à des investisseurs exigeants
• Solide culture produit + réseau existant (buyers, concept stores, agents, distributeurs)
• À l'aise sur les sujets logistique, marges, complexité douane et écosystème financier
• Anglais courant obligatoire ; une autre langue est un plus
• Une première participation à une levée ou au pilotage d'une start-up luxe est un plus

Ref : l28zo7xyuu