Directeur Commercial H / F (CDI)

AXELYO; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 75 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de financement d'équipements recherche un Directeur Commercial pour gérer une équipe de 20 personnes et développer l'activité commerciale. Le candidat idéal possède une solide expérience en management et en mise en œuvre de stratégies commerciales. Ce poste offre des opportunités de leadership dans un groupe dynamique, avec des interactions sur toute la France.

Qualifications

• Solide expérience en management commercial dans le secteur du leasing.
• Compétence en élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales.
• Expérience dans le pilotage d'activités commerciales et suivi des KPI.

Responsabilités

• Développer l'activité en management d'une équipe de 20 collaborateurs.
• Mettre en place des outils de management et de suivi de l'activité.
• Organiser l'activité commerciale et hiérarchiser les cibles.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Management d'équipe

Analyse de performance

Formation

Formation supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Poste et expériences indispensables

Dans le secteur du Financement d'équipement, Leasing

Management direct d'équipes commerciales (une vingtaine de collaborateurs).

Elaboration et pilotage d'une stratégie opérationnelle.

Pour accompagner son développement, le Groupe souhaite intégrer un Directeur Commercial (H/F). Il s'agit d'une création de poste.

La dimension commerciale est au cœur de l'ADN du Groupe.

Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris.

Le Directeur Commercial a pour objectif de développer l'activité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes : managers d'agences, d'ingénieurs d'affaires, commerciaux et technico-commerciaux, en s'impliquant lui-même dans le développement de nouveaux marchés et répondant directement aux grands clients / partenaires.

Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l'ensemble de l'activité commerciale du Groupe. Il participe aux projets de structuration du groupe.

Rattaché au Président du Groupe il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera d'un plan d'intéressement.

Dans ce cadre le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :

Responsabilités

• Stratégie et objectifs
• Animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux et présence régulière sur les différents sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille)
• Réaliser les prévisions d'activité et les plans de développement des commerciaux
• Organiser l'activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles
• Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires
• Assurer la communication avec les grands partenaires, participation active aux négociations clés
• Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir
• Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement

• Management des équipes
• Créer un fort esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives
• Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux
• Animer la Formation continue des ICs
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous, disponibilité, écoute, soutien
• Mettre en place des programmes d'Incentive spécifiques et limités dans le temps

• Pilotage de l'activité commerciale
• Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans d'actions personnalisés
• Connaître la vision par région et consolidée en s'appuyant sur les outils du groupe
• Réaliser le Plan de commissionnement avec le CODIR
• Fixer les objectifs individuels
• Tenir des revues d'activité régulières
• Travailler à l'amélioration continue des KPI's commerciaux
• La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Lyon, Nantes, Paris, Lille...)

Profil : De formation supérieure (ESC, ...) vous devez justifier d'une solide expérience de management commerciale dans une activité en lien avec le secteur du leasing.

Vous disposez d'une expérience sur le sujet suivant : élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale, développement commercial, pilotage d'une activité commerciale dans sa globalité, management d'équipes, suivi des activités et des KPI, participation à un Comité de Direction.

Entreprise

Fidlease Groupe est un leader Français du financement d'équipements de production.

Spécialiste de la location d'actifs industriels TP transports, Fidlease offre une couverture nationale depuis l'acquisition de CF Bail. Avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence commerciale et administrative à Nantes et 2 agences commerciales à Paris et Lille.

Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés.

35 spécialistes apportent tous les jours un service de proximité aux 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M€ d'actifs.

Fidlease Groupe propose une large gamme d'équipements industriels et technologiques :

• Equipement Industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Equipement de transport, Equipement de Recyclage, Groupe froid, CHR.
• Innovation : équipements "verts", Panneaux Photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, spécialisés.
• High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV...
• Equipement Médical : Le Groupe a tous les agréments des bailleurs, secteurs à développer.