Directeur Commercial H / F

Talents Executive; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Directeur Commercial pour piloter la relation avec ses clients stratégiques dans l'industrie pharmaceutique. Vous gérerez une équipe de Key Account Managers et serez responsable de la négociation des contrats. Une formation supérieure est demandée, ainsi qu'une solide expérience en gestion de grands comptes et un anglais courant. Rémunération attrayante et rôle clé au sein du Comité de Direction.

Prestations

Rémunération attractive

Part variable de 10%

Rôle au sein du Comité de Direction

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l'industrie pharmaceutique.
• Expertise en négociation contractuelle et compliance commerciale.
• Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur.

Responsabilités

• Gérer et fidéliser les clients stratégiques.
• Encadrer et développer une équipe de Key Account Managers.
• Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation contractuelle

Leadership

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en commerce, management, sciences de la vie ou droit des affaires

Description du poste

A propos de l'entreprise

A propos de l'entreprise :

Talents Executive est le cabinet de recrutement du Top Management et du Middle Management. Nous avons pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs collaborateurs clés (cadres, cadres dirigeants et experts) sur l'ensemble de leurs fonctions support? : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication, Achats / Supply Chain.

A propos du poste

A propos du poste :

Notre client est un acteur international de référence dans le secteur pharmaceutique, spécialisé dans le développement et la fabrication à façon (CDMO).

Dans un contexte de croissance, il souhaite renforcer sa direction commerciale et recrute un Directeur Commercial H / F en CDI, pour piloter la relation avec ses clients stratégiques et encadrer son équipe Key Account Management.

Vos principales missions

En tant que Directeur Commercial, vous serez garant de la gestion et de la fidélisation des clients stratégiques (Top 10%) et du pilotage de l'équipe commerciale dédiée.

Management de l'équipe

• Encadrer et développer une équipe de 3 Key Account Managers.
• Définir et clarifier le rôle de chacun entre suivi opérationnel et négociation stratégique.
• Accompagner la montée en compétences, notamment sur les aspects contractuels et compliance.

Relation et gestion grands comptes

• Piloter la relation avec les clients stratégiques internationaux, particulièrement exigeants.
• Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats dans un cadre CDMO.
• Garantir la conformité contractuelle et la sécurisation des accords, en lien avec les équipes internes (juridique, qualité, finance).
• Développer une relation de confiance avec les directions achats, supply chain et qualité des clients.

Représentation externe

• Participer à certains forums et événements professionnels pour représenter l'entreprise.
• Accompagner les clients lors des audits qualité sur site.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, sciences de la vie ou droit des affaires.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l'industrie pharmaceutique, idéalement en CDMO.
• Expertise en négociation contractuelle et compliance commerciale, avec une capacité à sécuriser les engagements de l'entreprise.
• Leadership reconnu et expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur.
• Anglais courant indispensable

Rémunération & avantages

• Rémunération attractive, composée d'un fixe compétitif et d'une part variable (10%).
• Un rôle clé au sein du Comité de Direction, dans un environnement international stimulant.