Directeur Commercial H / F

Assurant; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers à Neuilly-sur-Seine recherche un(e) Responsable Commercial(e) avec plus de 10 ans d'expérience en management d'équipes grands comptes. Le candidat idéal a une forte sensibilité marketing, un leadership éprouvé et une vision stratégique. Ce poste en CDI implique le développement des relations clients et la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales grands comptes.
• Expérience dans la conception d'offres sur mesure et suivi de projets commerciaux.
• Expérience de l'assurance affinitaire souhaitée.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction.
• Manager les équipes commerciales et fixer des objectifs.
• Développer relations avec les clients grands comptes.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Sensibilité au marketing

Leadership

Vision stratégique

Capacité à travailler en transversal

Anglais courant

Formation

Formation supérieure Bac +5

Description du poste

Contexte et enjeux

Rattaché à la Direction France, vous structurez et garantissez la mise en oeuvre de la stratégie commerciale en vue d'optimiser les résultats de l'entité dans le respect des valeurs et de l'image de marque de l'entreprise. Vous coordonnez également le service marketing. Management de l'organisation commerciale de façon à en maximiser l'efficacité. A ce titre vos missions principales sont :

Responsabilités commerciales

• Proposer et élaborer en collaboration avec la Direction la stratégie commerciale
• Cibler et développer les réseaux de distribution en fonction des produits
• Être l'interlocuteur privilégié des Clients Grands Comptes
• Travailler les gammes de produits
• Définir les caractéristiques des produits
• Mettre en oeuvre de nouveaux partenariats commerciaux
• Développer les relations avec les clients grands comptes existants
• Assurer le reporting de l'activité commerciale ainsi que les prévisions à moyen et long terme
• Prospecter de nouveaux clients et marchés

Responsabilités managériales

• Définir l'organisation et les ressources commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs de l'entreprise et s'assurer de sa montée en efficacité
• Manager les équipes commerciales
• Définir et fixer les objectifs de son équipe
• Collaborer au sein du Comex (communication ascendante et descendante, tableaux de bord, etc.)

Responsabilités transversales

• Être acteur des projets suivis par le Comex
• Collaborer efficacement avec les équipes européennes et globales
• Participer à l'élaboration des budgets pluriannuels et à leur révision en cours d'année
• Participer à la conception des nouveaux produits (aspects marketing et commerciaux)
• Être responsable des budgets qui lui sont délégués
• Assurer la veille marché et la veille concurrentielle
• Être garant du respect de la réglementation tout au long du cycle de vente

Profil recherché et exigences

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5, vous justifiez d'une expérience réussie d'au minimum 10 ans dans le management d'équipes commerciales grands comptes dans un univers B2B2C : conception d'offres sur mesure pour des clients grands comptes, accompagnement à la vente de ces offres, réponse à appels d'offres, suivi de la mise en œuvre des projets commerciaux au sein de l'entreprise et en liaison avec les clients.
• Forte sensibilité au marketing, à la veille marché et à la veille concurrence et goût pour l'innovation
• Leadership qui vous permet de vous affirmer auprès de commerciaux seniors et d'influencer les décideurs de haut niveau au sein des clients et futurs clients comme en interne
• Vision stratégique et intérêt pour le management des équipes, capacité à travailler en transversal avec les autres départements tout en promouvant vos projets
• Expérience de l'assurance affinitaire au sein d'une compagnie d'assurance, d'une société d'assistance ou d'un courtier spécialiste
• Expérience de la distribution digitale souhaitée et expérience du management d'équipes terrain
• Expérience internationale serait un atout
• Niveau d'anglais courant indispensable
• Poste à pourvoir dans le cadre d'un CDI