Directeur Commercial Collectivités H/F

Paprec Energies Opérations; Rennes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des déchets recherche un Responsable Commercial pour développer ses activités auprès des collectivités locales en Bretagne. Vous serez chargé de prospecter, négocier et fidéliser les clients, tout en apportant des solutions adaptées à leurs besoins. Un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de prestations liées aux déchets est requis. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la préservation de l'environnement.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans la vente de prestations « déchets » auprès de collectivités locales.
• Solides compétences dans le chiffrage et la présentation des offres.

Responsabilités

• Gérer la prospection et le développement des activités sur le périmètre géographique.
• Vendre des services de gestion des déchets aux collectivités locales.
• Établir des offres de prix et conclure des accords commerciaux.
• Assurer le reporting commercial et l'interface avec l'exploitation.

Connaissances

Compétences en négociation

Maîtrise technique des métiers des déchets

Qualités relationnelles

Capacité à établir des offres de prix

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Mission

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction.

Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil aux collectivités locales en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins.

• Vous identifiez les marchés potentiels et pilotez l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offre.
• Vous prospectez et créez des liens commerciaux forts tout en identifiant les organisations et les circuits de décision.
• Grâce à votre sens de la négociation, vous établissez les offres de prix et concluez des accords commerciaux de qualité.
• Vous fidélisez les clients, vous participez à l evolutions des offres et vous assurez le renouvellement des contrats.
• Vous assurez le reporting commercial de vos actions et assurez l interface avec l'exploitation.

Profil

De formation supérieure, vous disposez de 5 ans minimum d’expérience dans la vente de prestations « déchets » auprès de collectivités locales. Vous avez de solides compétences dans le chiffrage et la présentation de vos offres, ainsi qu’ idéalement une bonne connaissance du tissu local et souhaitez valoriser votre expertise (code des marchés publics, fonctionnement des collectivités, connaissance de la réglementation environnementale).

Vous avez impérativement une maîtrise technique de nos métiers des déchets notamment sur la collecte, la valorisation de matière, le traitement des déchets ménagers et industriels.

Vos qualités relationnelles, de négociation, votre force de conviction, ainsi que votre goût du travail en équipe, vous permettront de réussir dans votre mission.

Paprec en bref

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 350 sites en France et à l’international. Il compte aujourd’hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d’affaires de 3 Milliards d'Euros.

Le mot du DRH

Nous recherchons des individus passionnés, prêts à relever les défis d'une industrie en pleine évolution, et désireux de contribuer activement à la préservation de notre environnement. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante, où chaque jour est une opportunité d'apprendre et de grandir professionnellement. Nous offrons un cadre de travail stimulant, soutenu par une politique RH engagée qui favorise la diversité, l'égalité des chances et le développement des compétences.

Stéphane GERARD
Directeur des Ressources Humaines