Delegue Commercial Division Medical H / F

Segetex-eif; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de santé recherche un référent national pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits. Vous serez chargé de présenter et vendre les produits et services, tout en établissant des relations solides avec les clients. Une expérience commerciale de 3 ans est requise, avec une connaissance des processus décisionnels médicaux appréciée. Un package de rémunération attractif est proposé, comprenant fixe, commissions et avantages tels que voiture de société.

Prestations

Frais de vie

Voiture de société

Ordinateur portable

Téléphone fourni

Qualifications

• Minimum de 3 ans dans un environnement commercial.
• Connaissance des processus de décision médicale est un atout.
• Connaissance des établissements de l'APHP serait un plus.
• Compétences interpersonnelles et capacité à convaincre.
• Profil avec un passé de soignant apprécié.

Responsabilités

• Être le référent national pour le lancement d'une nouvelle gamme de produit.
• Faciliter la résolution des problèmes ou plaintes des clients.
• Identifier et analyser les appels d'offres.
• Collaborer avec le Directeur des ventes pour définir la stratégie.
• Respecter la politique générale du code de conduite.

Connaissances

Compétences interpersonnelles

Argumentation et persuasion

Outils

Microsoft Office

CRM

Excel

PowerPoint

Description du poste

Poste et missions

• Être le référent national pour le lancement d'une nouvelle gamme de produit sur l'IDF. Présenter et vendre les produits et services lors de visites quotidiennes dans les établissements publics et privés du territoire attribué; accompagner les clients dans le choix des produits les mieux adaptés à leurs besoins (essais à mener); créer une relation forte et stable avec les clients actuels et développer de nouveaux clients potentiels; identifier et résoudre les éventuels problèmes rencontrés par les clients; développer des relations commerciales avec l'ensemble des intervenants et décideurs du secteur de la santé et comprendre les circuits décisionnels au sein des établissements de santé prospectés; mettre à jour quotidiennement les informations clients et les planifications d'activité dans le CRM.
• Faciliter la résolution des problèmes ou plaintes des clients (litiges, problèmes qualité, etc.).
• Identifier les appels d'offres, les analyser, les travailler et transmettre les informations nécessaires à notre cellule des marchés pour une réponse dans le respect des délais établis. Réaliser des analyses chiffrées régulières sur votre secteur et élaborer un plan d'actions pour atteindre les objectifs fixés (outils BI). Transmettre le reporting d'activité dans le respect des délais établis via notre CRM. Partager les bonnes pratiques et apprentissages auprès de vos collègues.
• Collaborer avec le Directeur des ventes et vos collègues de l'Administration des ventes, de la cellule des marchés et du marketing pour définir et mettre en œuvre la meilleure stratégie de promotion des produits et de réponse aux clients.
• Respecter et se conformer à la politique générale du code de conduite de Segetex-Eif.

Profil

• Minimum de 3 ans dans un environnement commercial.
• La connaissance des processus de décision médicale et des stratégies d'appel d'offres est un atout pour réussir dans vos missions.
• Connaissance des établissements de l'APHP serait un plus.
• Vos compétences interpersonnelles sont reconnues, ainsi que votre capacité à argumenter et à convaincre votre interlocuteur.
• Vous maîtrisez les outils informatiques (principalement Microsoft Office, CRM, Excel et Powerpoint).
• Les profils avec un passé de soignants seront appréciés.
• Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le secteur.

Rémunération et avantages

Rémunération : Fixe + commissions + primes sur objectifs. Frais de vie, voiture de société, ordinateur portable et téléphone fournis.