Dealer Development Manager

DeLaval; Bretagne; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions pour l'agriculture cherche un Responsable Régional(e) Développement Réseau basé en Bretagne. Votre rôle comprendra l'orchestration de la stratégie de développement, la gestion des partenariats et le recrutement de nouveaux distributeurs. Le candidat idéal a une solide expérience en management et en développement commercial, et saura agir de manière autonome pour assurer la croissance dans son secteur.

Prestations

Revenu attrayant et avantages sociaux

Véhicule de fonction

Formations internes

Qualifications

• 7+ ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement en agrofourniture ou retail.
• Expérience en management et en conseil appréciée.
• Maîtrise de l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Orchestrera la stratégie de développement du réseau.
• Supporte la gestion des contrats de distribution.
• Recrute de nouveaux distributeurs.

Connaissances

Recrutement

Gestion de partenaires

Leadership

Esprit d'analyse

Conduite du changement

Formation

École supérieure (gestion des entreprises, commerce, finance, marketing)

Outils

Outils bureautiques

CRM

Description du poste

Overview

DeLaval est une filiale du groupe Tetra Laval. Nous sommes présents dans plus de 115 pays. Nous commercialisons des solutions innovantes à destination des éleveurs laitiers (solutions de traite, alimentation, santé animale, solutions digitales) depuis plus de 140 ans.

Nous recrutons pour soutenir notre croissance sur un secteur à fort potentiel.

Responsable Régional(e) Développement Réseau (F/H)
Idéalement basé(e) en Bretagne ou Pays de la Loire

Responsabilités principales

• Orchestrer la stratégie de développement du réseau
• Consolider et fidéliser le réseau de distributeurs existant (présence, compétences...)
• Développer et optimiser les relations entre les concessionnaires et DeLaval
• Auditer et piloter les process RH et finances de nos partenaires
• Optimiser l'image des concessionnaires afin d’en faire des "partenaires performants"
• Soutenir l'organisation des concessionnaires pendant la phase de transformation numérique
• Faire respecter la politique commerciale DeLaval

Le(la) responsable régional(e) développement réseau fait partie des acteurs clés de la stratégie de croissance du Groupe DeLaval. En collaboration avec la Direction Régionale, il(elle) prévoit et organise tous les chantiers d’extension et de renouvellement du réseau de distribution en identifiant de nouveaux partenaires stratégiques ou investisseurs et en accompagnant les partenaires existants afin de les soutenir dans leur croissance (organisation, recrutement, politique RH, analyse financière).

Responsabilités clés

1. 1. Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement
   Sur la base d’un audit personnalisé, définir un plan d’actions Agile, avec nos partenaires, afin d’optimiser la productivité des concessionnaires.
2. Elaborer une stratégie de développement du réseau de distribution : analyse des performances du réseau actuel, collecte des bonnes pratiques, identification des zones prioritaires nécessitant un remplacement de distributeur ;
3. Créer des tableaux de bord et mettre en place des KPI (pilotage RH, business report et prévisionnels) afin d’aider la Direction Régionale dans le pilotage du réseau de distribution.

2. Management et accompagnement des distributeurs
Profil recherché :

• Être support auprès du Directeur Régional dans la gestion du renouvellement des contrats de distribution ;
• Définir des plans d’action et suivre l’exécution auprès des nouveaux distributeurs, mais aussi des distributeurs existants : conseil en termes d’organisation, gestion d’entreprise, politique RH ;
• Assurer la montée en compétences des distributeurs en déployant un accompagnement personnalisé. 3. Recrutement de nouveaux distributeurs
• Superviser et participer activement à la recherche et la sélection de nouveaux distributeurs en adéquation avec les valeurs et les exigences de la marque DeLaval ;
• Accompagner les candidats tout au long du processus de recrutement (qualification, validation, signature des contrats) ;
• Etre ambassadeur(ambassadrice) de la Marque auprès des candidats, partenaires et institutions dans le cadre de salons professionnels ou conventions. 4. Reporting et collaboration interservices
• Établir un reporting régulier auprès du Directeur Régional sur les avancées des projets et les résultats ;
• Assurer la liaison interne entre les différents départements (opérations, ventes, marketing, juridique, comptabilité, etc.) ainsi que la liaison externe avec les parties prenantes concernées (investisseurs, conseillers, banques… etc.) afin de faciliter l’installation d’un nouveau distributeur de façon structurée, efficace, transparente et fiable.

Femme ou homme de terrain, vous serez rattaché(e) au Directeur Régional Centre-Atlantique, mais saurez faire preuve d’une grande autonomie dans le pilotage de votre activité sur votre secteur.

Vous êtes autonome, avez une vision stratégique à 360 degrés de l’entreprise et un sens opérationnel aiguisé. Vous avez le goût du challenge et savez prendre les bonnes décisions pour assurer la croissance de votre secteur. Vous êtes mobile sur votre secteur, nombreux déplacements à prévoir.

Formation et expérience

• Ecole supérieure (gestion des entreprises, commerce, finance, marketing ou équivalent)
• Expérience significative (minimum 7 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’agrofourniture ou industrie, du retail ou de la franchise
• Une expérience en tant que chef d’entreprise ou cadre dirigeant, ou en cabinet de conseil serait appréciée pour occuper ce poste

Compétences clés

• Solides compétences en recrutement et gestion de partenaires
• Capacité à piloter des projets pluridisciplinaires avec une approche stratégique et opérationnelle
• Connaissance générale de la gestion et finance et des ressources humaines
• Création et/ou lecture de Business plan
• Esprit d’analyse (lecture et définition de KPI)
• Conduite du changement
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM. La pratique de l’anglais serait un plus.

Qualités personnelles

• Leadership et capacité à fédérer
• Excellentes compétences relationnelles et pilotage du changement
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Esprit entrepreneurial et goût du conseil

Pourquoi nous rejoindre ? Nous nous engageons chaque jour à appliquer et faire respecter les valeurs de l'entreprise en matière de diversité, de mixité et d'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. A l’issue du processus de recrutement, nous vous accueillerons au sein des équipes DeLaval et vous suivrez un parcours d’intégration adapté afin de vous sentir bien chez nous dès votre arrivée.

Afin de vous épanouir dans votre poste, nous mettons à votre disposition :

• Formations internes ciblées par le Groupe DeLaval
• Possibilités de développement professionnel et personnel
• Totale autonomie dans un secteur géographique qui vous est propre
• Revenu attrayant et avantages sociaux (salaire fixe sur 13 mois + intéressement + participation + mutuelle + prévoyance)
• Véhicule de fonction, carte carburant, téléphone et ordinateur portable
• Statut cadre

Contact et candidatures

DeLaval SAS - Service RH
3 Boulevard Jean Moulin
Omega Parc Bat 5
CS 40504
78990 ELANCOURT
ou à l'adresse mail : [e-mail]