Commercial Terrain Automobile - NORMANDIE & IDF (N/F/H)

Adevinta 2021; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente d'annonces recherche un commercial terrain BtoB en CDI pour développer le secteur automobile en Normandie. Le candidat doit posséder une expérience significative en vente, idéalement dans le domaine automobile, et être autonome avec un sens commercial aiguisé. Rémunération fixe plus variable avec divers avantages.

Prestations

Rémunération variable

Autres avantages

Qualifications

• Expérience significative dans la vente en tant que commercial terrain BtoB en cycle court.
• Connaissance et intérêt pour le marché automobile sont un plus.

Responsabilités

• Prospecter une zone géographique définie.
• Effectuer 12 rendez-vous/semaine chez les prospects.
• Faire signer de nouveaux contrats et développer le CA.

Connaissances

Expérience en vente BtoB

Connaissance du marché automobile

Solutions publicitaires digitales

Description du poste

Overview

Vous évoluez au sein du service commercial terrain, sous la responsabilité du Manager FieldSales de votre zone. Votre mission au sein du boncoin consiste à commercialiser, directement auprès des concessions, les produits destinés au secteur automobile français (diffusion d’annonces, options de visibilité, publicité locale), mais aussi à accompagner le déploiement d’accord cadre négocié auprès de réseaux.

Responsabilités

• Prospecter une zone géographique définie départements 14, 27, 28, 50, 53, 61, 72 et 78
• Effectuer 12 rendez-vous/semaine chez vos prospects et clients afin de vendre l’ensemble des produits qui leurs sont destinés dans le respect de la stratégie commerciale attendue
• Remonter un maximum d’informations à votre responsable concernant ces différents clients (besoins, objections, relations avec leur réseau) par le biais d’un reporting et de vos entretiens hebdomadaires
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront fixés
• Faire signer de nouveaux contrats, développer le CA de contrats en cours
• Travailler la relation client de proximité, en développant la dimension service et conseil

Qualifications

• Vous disposez d’une expérience significative dans la vente en tant que commercial terrain BtoB en cycle court
• La connaissance et l’intérêt pour le marché automobile ainsi qu’une bonne connaissance des solutions publicitaires digitales sont un plus

Qualités

• Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation (cycle court) face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
• Sens aiguisé du développement "newbiz" et de la tenue d’un parc client
• Autonomie d’organisation (12 RDV/ semaine)
• Goût de la vente et du challenge
• Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
• Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
• Esprit d’équipe indispensable : le commercial contribue à un résultat collégial
• Energie & Engagement : La charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses

Informations complémentaires

• Poste basé dans le secteur NORMANDIE (pour un développement commercial des départements 14, 27, 28, 50, 53, 61, 72 et 78)
• Type de Contrat : CDI
• Rémunération fixe + variable
• Autres avantages

Processus de recrutement

• 1 entretien téléphonique avec Samir (RH)
• 1 entretien avec Thibaut et Geoffrey (Directeur commercial LBC Auto France et responsable Field Sales Auto France)
• 1 entretien Jean-Charles (Directeur commercial Mobility)