Commercial Sénior (H/F)

Linxo Group; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Commercial Senior pour rejoindre son équipe dynamique à Paris. Vous serez responsable de développer le chiffre d'affaires en identifiant des prospects et en menant le cycle de vente complet. Le candidat idéal possède un Bac+5, une expérience réussie dans la vente de solutions logicielles SaaS et des compétences en communication et analyse. Ce poste promeut la diversité et inclusivité dans le milieu de travail.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience confirmée dans la vente de solutions Logicielles SaaS.
• Capable de conduire tout le cycle de vente en autonomie.
• Familiarité avec le secteur bancaire, des paiements ou des fintechs.

Responsabilités

• Identifier les cibles de prospects et développer les opportunités de vente.
• Suivre les ventes et reporter les activités dans le CRM.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Produit.

Connaissances

Proactivité

Compétences en vente

Communication

Analyse des besoins

Autonomie

Anglais

Formation

Bac+5 d'École de commerce ou d'Ingénieur

Outils

CRM Hubspot

Outils de prospection tels que Cognism ou Kasper

Description du poste

Environnement du poste

Travailler au sein de la Direction commerciale chez Linxo, c’est avant tout participer au développement du chiffre d’affaires des produits développés par nos équipes R&D et ceci sous la responsabilité directe du Directeur Commercial. Vous évoluerez dans un cadre dynamique et une équipe bienveillante et aurez rapidement des responsabilités pour développer le chiffre d’affaires de Linxo. Ce poste requiert des aptitudes de communicant, de proactivité et une fibre commerciale indéniable.

Vos principales missions

En tant que Commercial Senior sur notre offre Linxo, vous serez amené notamment à :

• Identifier les cibles de prospects, à partir de leurs besoins clients/candidats aux différents produits développés par Linxo
• Développer vos opportunités de vente jusqu'à la signature du contrat : prospection, analyse des besoins de vos prospects, rédaction des propositions commerciales, négociation et finalisation du contrat jusqu'à sa signature.
• Suivre les ventes et le transfert des dossiers aux services clients
• Reporter dans notre CRM toutes les étapes de la vente (Opportunités, Activités, Rdv, Comptes, Contacts) et réaliser un reporting hebdomadaire lors des Business Committee.

Rejoignez-nous si...

• Vous avez un Bac+5 d'Ecole de commerce ou d'Ingénieur.
• Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience confirmée avec succès dans la vente de solutions Logicielles SaaS
• Vous êtes capable de chasser sur votre périmètre de manière efficiente, d'engager/convaincre des prospects de tous types, professionnels, marchands importants du e-commerce et du retail physique ou tous types d’entreprises ayant besoin de digitaliser leurs encaissements, d’agréger des données clients avec une vision patrimoniale, d’enrichir leurs transactions ou d’analyser des données brutes
• Vous savez conduire tout le cycle de vente en parfaite autonomie : identification des prospects, prise de rendez-vous pour présentation de la solution, analyse des besoins, vente de la valeur et bénéfices, proposition commerciale, négocier en respectant la tarification, rédiger les clauses commerciales des contrats (tarification et conditions particulières), signature du contrat, et réaliser le KYC/KYB du nouveau Client.
• Vous êtes familier avec le monde de la banque, des paiements ou des fintechs
• Vous êtes force de proposition et interagissez avec nos équipes Marketing, Product et Professional Services en remontant les besoins de vos prospects concernant la solution.
• Vous êtes à l’aise avec LinkedIn et des outils de prospection tel que Cognism ou Kasper, et également avec les CRM de type Hubspot pour vos activités commerciales.
• Vous êtes proactif, rigoureux, organisé et audacieux et vous appréciez tout particulièrement de travailler en équipe.
• Vous possédez une communication verbale directe, fluide et compréhensible.
• Vous ne manquez pas de dynamisme, d\'entrain et de bonne humeur communicative.
• Vous maîtrisez l’anglais

Notre process de recrutement

• Un entretien de 45 min avec votre futur manager
• Un entretien de 45 min avec une personne de l'équipe RH
• Un entretien de 45 min avec votre future équipe
• Une prise de référence systématique

Si tout est ok, une promesse d’embauche vous sera présentée

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.