Commercial Sédentaire (H/F)

Anton Paar TriTec SA; Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'instrumentation scientifique à Les Ulis recherche un Commercial Sédentaire (H/F). Le candidat sera responsable de la gestion des demandes clients et de la vente par téléphone. Une expérience de 10 ans en vente sédentaire et des compétences en prospection B2B sont requises. Ce rôle offre une rémunération selon le profil et l'expérience, avec un environnement dynamique et des missions variées.

Qualifications

• Formation Bac+2/3 minimum en commerce, gestion ou vente.
• Expérience confirmée (minimum 10 ans) en vente sédentaire.
• Anglais professionnel souhaité.

Responsabilités

• Gérer les demandes clients entrantes.
• Assurer la vente directe par téléphone.
• Réaliser une prospection ciblée par téléphone.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Établir et suivre les offres commerciales.
• Effectuer des relances suite aux invitations envoyées.
• Collaborer avec l’équipe terrain pour l’atteinte des objectifs.
• Se former régulièrement sur les produits.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels.

Connaissances

Vente sédentaire

Prospection B2B

Communication écrite et orale

Utilisation des outils CRM (SAP)

Formation

Bac+2/3 en commerce, gestion ou vente

Outils

SAP

Description du poste

En tant que Commercial Sédentaire (H/F), vous êtes un acteur clé du développement commercial d’Anton Paar France.
Vous assurez la gestion des demandes clients, la vente des produits de la gamme webshop et la prospection active de nouveaux clients sur des marchés ciblés.
Votre sens du contact, votre réactivité et votre rigueur font de vous un maillon essentiel entre nos clients et l’équipe commerciale terrain.

• Gérer les demandes clients entrantes (email, téléphone, chat, plateformes digitales) et mettre à jour les informations dans le CRM (SAP).
• Assurer la vente directe par téléphone des consommables, accessoires et instruments de la gamme webshop (Snap, DMA35, ViscoQC, etc.).
• Réaliser une prospection ciblée par téléphone selon un scénario défini, notamment sur les marchés à fort impact (MFI).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et qualifier les prospects issus du site web, du chat et des plateformes digitales.
• Établir et suivre les offres commerciales, en lien étroit avec les commerciaux terrain.
• Effectuer des relances suite aux invitations envoyées (journées techniques, workshops, webinaires, etc.) et assurer le suivi des leads.
• Collaborer avec l’équipe terrain pour la mise en œuvre d’actions commerciales communes et l’atteinte des objectifs.
• Se former régulièrement sur les produits et techniques instrumentales Anton Paar afin d’assurer un conseil client précis et professionnel.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels.

Votre profil:

• Formation Bac+2/3 minimum en commerce, gestion ou vente.
• Expérience confirmée (minimum 10 ans) en vente sédentaire, prospection B2B ou support commercial.
• Excellente communication écrite et orale, sens du service client et capacité à convaincre.
• Maîtrise des outils CRM (SAP) et bureautiques.
• Rigueur, autonomie et sens des priorités.
• Anglais professionnel souhaité.

Vos qualités personnelles :

• Goût prononcé pour la prospection et la relation client.
• Proactivité et orientation résultats.
• Esprit d’équipe, adaptabilité et organisation.
• Motivation à apprendre et à évoluer dans un environnement technologique exigeant.

Ce que nous vous offrons:

• Lieu de travail : Siège Anton Paar France – Les Ulis (91)
• Rémunération : Selon profil et expérience (fixe + variable)