Commercial / Responsable Grandes Entreprises Rhône H / F

SPIT; Bourg-lès-Valence; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

SPIT, une filiale du groupe ITW, recherche un développeur commercial pour gérer un portefeuille de clients dans le secteur du bâtiment. Ce poste itinérant nécessite des compétences en vente, négociation et prospection, avec un niveau Bac+2 à Bac+5. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, avec des perspectives d'évolution de carrière à l'international.

Prestations

Voiture de fonction

Engagement pour la diversité et l'inclusion

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+2 à Bac+5, maîtrisant les techniques de vente.
• Connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment.
• Anglais professionnel souhaité.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille d'entreprises ciblées et prospects.
• Assurer la démonstration des produits et prescrire des essais.
• Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Communication

Formation

Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur, université)

Outils

Suite Office 365

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale?

Vous souhaitez vous développer ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant?

Cette offre d’emploi est peut-être pour vous !

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2022.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présent dans 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, visitez : www.itw.com

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, opérant principalement en France, BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et emploie 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Depuis 1951, SPIT propose des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la construction. La vocation de SPIT PASLODE, via le segment Construction du groupe ITW, est d’apporter une valeur ajoutée en termes de gain de temps et de confort à ses utilisateurs.

Le siège social et les unités industrielles sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE valorise la synergie des talents techniques, industriels et commerciaux dans sa stratégie de développement. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont des engagements envers ses collaborateurs.

L’appartenance au groupe américain ITW facilite les échanges d’expériences et de cultures, et ouvre des opportunités d’évolution de carrière à l’international.

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l’équipe commerciale, vous (RGE) développerez le chiffre d’affaires et la marge d’un portefeuille de clients et prospects, en assurant la prescription et l’apport d’affaires à nos partenaires distributeurs.

Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers, couvreurs, plaquistes (CA > 1M€), métalliers, électriciens (CA > 2M€) et maçons / EGB (CA > 1M€).

Développement commercial :

• Gérer un portefeuille d’entreprises ciblées, principalement clients SPIT et prospects à fort potentiel, avec une approche à court, moyen et long terme.
• Réaliser des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
• Présenter la disponibilité du stock du distributeur de proximité et planifier les rendez-vous selon la fréquence recommandée.
• Présenter aux distributeurs et clients les opportunités d’affaires identifiées, en coordonnant les conditions d’achat.
• Rester en veille de la concurrence en place.
• Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects en clients.
• Mesurer l’atteinte des objectifs par client et analyser le potentiel de développement.
• Valoriser la relation tripartite : distributeur / SPIT / clients utilisateurs.

Vente et présentation des produits :

• Assurer la démonstration des produits en garantissant la sécurité lors des essais.
• Prescrire et réaliser les essais d’arrachement (< 500 daN).
• Présenter et argumenter les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits, en valorisant l’innovation et les nouveautés.
• Gérer le fichier CRM, renseigner et exploiter les informations, transmettre les comptes rendus hebdomadaires, et enregistrer les opportunités.

Ce poste est ouvert aux candidats titulaires d’un niveau Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur, université), maîtrisant les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus :

• Vous connaissez la clientèle professionnelle et les métiers du bâtiment/construction ?
• Vous maîtrisez l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation ?
• Vous êtes autonome, force de proposition, avec une forte capacité de décision ?
• Vous avez une bonne organisation, une approche 80/20, et faites preuve de leadership et d’engagement ?
• Vous maîtrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Alors n'hésitez plus et postulez !

Informations supplémentaires :

• Poste itinérant dans le département 69 et sa périphérie : Rhône, Ouest de l'Ain, Nord de l'Isère.
• Voiture de fonction
• Engagement pour la diversité et l'inclusion : toutes les candidatures sont encouragées.

Ce poste est disponible immédiatement.

Chez ITW, la diversité fait la différence. Nous garantissons la confidentialité de toutes les candidatures conformément à la législation sur l’égalité d’accès à l’emploi.

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