Commercial Grands-Comptes Fabricant Équipement Industriel - Laboratoire R&D H / F

Orso & Paoli; Pays de la Loire; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'équipement industriel recherche un commercial pour développer le secteur Sud-Ouest. Le poste nécessite de solides compétences en négociation et une expérience dans des domaines techniques variés. Le salaire proposé est entre 60 et 70K€ avec véhicule et avantages selon profil.

Prestations

Voiture 5p

Avantages selon profil et expérience

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.
• Connaissances dans des domaines comme les biens d'équipement, génie thermique, énergie.

Responsabilités

• Gérer le développement commercial du secteur Sud-Ouest.
• Participer à des événements industriels comme des salons et conférences.
• Vendre des produits catalogues et sur-mesure.

Connaissances

Aisance relationnelle

Négociation de haut niveau

Connaissances techniques

Formation

Bac +2 à Bac +5

Description du poste

Overview

Missions : Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et / ou bases de données internes à la société.

Responsabilités

• Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels.
• Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€).
• Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et / ou laboratoire.
• Maitrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois).
• Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique.
• Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande.
• Intervention dans certains rendez-vous stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
• Interlocuteurs chez les clients : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale, etc.

Profil / Qualifications

• Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.
• Connaissances techniques dans un ou plusieurs domaines : biens d'équipement, génie thermique, énergie, fluides, CVC, mécanique générale, etc.

Salaire et avantages

Salaire entre 60 et 70K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience.

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