Commercial(e) Sédentaire - Secteur IT / logiciels / santé

Accile; France; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logiciels recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire dans la région lyonnaise. Vous serez chargé(e) de développer le marché des produits et d'accompagner les clients dans leurs enjeux stratégiques. Idéalement, vous avez une expérience de 2 ans en vente de services informatiques et connaissez le secteur médical. Un excellent relationnel et une bonne organisation sont requis.

Qualifications

• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de services informatiques et/ou logiciels.
• Connaissance du secteur médical est un atout.
• Personnalité adaptée à une dynamique commerciale.

Responsabilités

• Développer les parts de marché auprès de nouveaux clients.
• Effectuer la prospection téléphonique sur des établissements.
• Prendre des RDV pour le service formation et établir des devis.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.

Connaissances

Vente de services informatiques

Communication

Relation client

Formation

Formation commerciale, minimum Bac + 2

Description du poste

Overview

Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu

Nous recherchons pour notre client, éditeur et distributeur de logiciels pour les établissements de santé, un(e) Commercial(e) Sédentaire pour accompagner leur développement. Forte de près de 400 clients (établissements hospitaliers, CHU) et de plus de 70 000 utilisateurs en France, cette entreprise fait toujours preuve de beaucoup d’innovation (2 à 3 nouveaux logiciels par an) et d’ambition. Pour cette société à taille humaine (40 et existant depuis une dizaine d’années, vous intégrez un service commercial composé d’une dizaine de personnes.

Responsabilités

• Sous la responsabilité de la Directrice commerciale, développer les parts de marché des produits à forte valeur ajoutée auprès de nouveaux clients.
• Identifier les cibles (une base de prospects qualifiés fournie), effectuer la prospection téléphonique sur des établissements partout en France.
• Prendre les RDV pour le service formation qui présentera ensuite les démos, établir les devis, négocier les contrats et accompagner les clients jusqu’à la signature.
• Faire preuve d’écoute et entretenir un bon relationnel client. Apporter une forte notion de conseil et être capable de rédiger, présenter et adapter l’offre selon leurs enjeux stratégiques.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux tout en ayant conscience de l’impact sur la gouvernance et le bon fonctionnement des établissements.
• Poste sédentaire avec quelques déplacements ponctuels (RDV prospects, congrès).

Qualifications

• Formation commerciale, minimum Bac + 2.
• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de services informatiques et/ou logiciels, idéalement en mode projet dans un univers proche.
• Connaissance du secteur médical et de ses interlocuteurs est un atout évident.
• Potentiel, tempérament dynamique et réactif, excellent relationnel, rigueur, adaptabilité et organisation.
• Personnalité adaptée à une dynamique commerciale et à la culture d’entreprise.