Business Developer – Régie Retail & Activation - FMCG- F / H

GLOBE GROUPE SHOPPER HOUSE; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en marketing recherche un Business Developer pour participer à la prospection et développer des solutions propriétaires dans le secteur FMCG. Vous aurez un rôle clé dans l'activation des ventes, la création de relation client, et l'identification des opportunités de croissance. Une formation commerciale et une première expérience en vente BtoB sont requises, avec un fort tempérament commercial et une bonne connaissance du secteur retail.

Prestations

Culture d'entreprise innovante

Projets passionnants

Opportunités de développement personnel

Qualifications

• Une première expérience réussie dans la vente de prestations BtoB.
• Fort tempérament commercial, aimant prospecter et créer le lien.
• Curiosité naturelle et culture des marques et du retail.

Responsabilités

• Participer à la prospection de son portefeuille de compte FMCG.
• Construire et enrichir les organigrammes des comptes.
• Obtenir des RDV qualifiés pour le portefeuille.
• Développer le relationnel à tout niveau avec les clients.
• Activer les leviers outbound pour animer la prospection.
• Commercialiser les solutions propriétaires d’activation retail.

Connaissances

Excellentes qualités relationnelles

Goût prononcé pour la prospection

Bonne connaissance des univers FMCG et retail

Capacité à comprendre les besoins clients

Organisation

Persévérance

Sens du résultat

Formation

Formation commerciale, marketing ou communication

Description du poste

GLOBE GROUPE est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse , notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping.

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process.

Ce que nous offrons :

• Faire partie d’une culture d’entreprise innovante qui a l’ambition de devenir le leader d’un secteur en plein développement.
• Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
• Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l’entreprise avec nous et la faire avancer.

LE POSTE

Le Business Developer F / H participe à la prospection de son portefeuille de compte FMCG, à l’évangélisation des expertises GLOBE, et au développement des solutions propriétaires.

Missions principales

• Mener des opérations de prospection pour animer votre portefeuille prospect
• Construire et enrichir les organigrammes des comptes du portefeuille
• Obtenir des RDV qualifiés pour votre portefeuille, et parfois celui de l’équipe
• Développer le relationnel à tout niveau, créer le lien de confiance indispensable à la relation entre Globe et ses clients
• Activer les leviers outbound à votre disposition : Mail, téléphone, LinkedIn, déjeuner, RP, salons et événement professionals
• Inbound : Participer à la création de contenu adapté (cas-pratique, livre blanc,…) pour personnaliser les expériences prospects

Commercialiser les solutions propriétaires

• Conseiller, recruter et fidéliser vos prospects et clients en proposant les solutions propriétaires d’activation retail : animations magasins, événements temps-forts,…
• Négocier, contractualiser et sécuriser les ventes d’activation shopper avec vos clients
• Accompagner de bout en bout votre client dans l’adoption des nouvelles solutions propriétaires

Développement du chiffre d’affaires cross expertise des comptes clients du portefeuille

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (cross-sell) et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires
• Accompagner vos clients et prospects sur le terrain pour leur présenter les nouvelles expertises de l’agence
• Coordonner le développement de vos comptes en collaboration avec les services internes : experts commerciaux, conseil / marketing, opérations
• Être garant.e de la bonne gestion de la relation client, de la qualité du travail réalisé et de la bonne transmission des informations de votre portefeuille

PROFIL RECHERCHÉ

De formation commerciale, marketing ou communication, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de prestations BtoB, idéalement au sein d’une régie média ou d’une agence d’activation marketing / trade marketing.

Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous aimez prospecter et créer le lien.

Votre curiosité naturelle, votre culture des marques et du retail ainsi que votre sens du conseil vous permettent d’accompagner vos interlocuteurs.

Reconnu(e) pour votre énergie, votre esprit d’équipe et votre rigueur, vous savez piloter plusieurs projets simultanément, hiérarchiser vos priorités et aller au bout de vos engagements.

Compétences et qualités attendues :

• Excellentes qualités relationnelles et sens du contact
• Goût prononcé pour la prospection et le développement commercial
• Bonne connaissance des univers FMCG et retail
• Capacité à comprendre les besoins clients
• Organisation, persévérance et sens du résultat