Business Developer IT(H / F) (CDI)

ACTUAL TALENT; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Business Developer IT pour rejoindre une entreprise leader dans l'informatique à Lille. Vous serez responsable de développer des opportunités et de piloter le cycle de vente en vous appuyant sur une forte compréhension technique. Le candidat idéal aura entre 2 à 5 ans d'expérience en vente de solutions IT, un bon niveau d'anglais technique et une passion pour la technologie.

Qualifications

• Français courant et niveau d'anglais technique requis.
• 2 à 5 ans d'expérience en vente de solutions IT.
• Capacité à vulgariser des enjeux techniques.

Responsabilités

• Développer le business et identifier de nouvelles opportunités.
• Qualifier les besoins des clients et détecter les projets.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente.

Connaissances

Vente de solutions IT

Négociation

Co-constructeur de solutions

Relation client

Veille technologique

Formation

Formation technique en IT ou expérience en avant-vente

Outils

CRM

Outils de supervision (ManageEngine, PRTG)

Description du poste

Filiale du groupe Actual, 5 acteur majeur du marché du travail en France, Actual Talent est un cabinet de recrutement spécialisé dans la sélection de profils cadres, experts et managers de transition.

Avec 20 ans d'expérience, 14 bureaux en France et plus de 110 consultants, nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements en CDI, CDD et Intérim qualifiés.

Notre expertise couvre 8 domaines : IT, Ingénierie, Comptabilité / Finance, Fonctions Support, RH / Juridique, Commerce / Marketing, Immobilier / Construction et Tourisme.

Dans le cadre de son développement, Actual Talent Lille recrute pour le compte de l'un de ses clients, acteur majeur de l'informatique, un(e) Business Developer IT H / F en CDI.

Vos missions

• Développer le business : identifier de nouvelles opportunités, prospecter activement et alimenter un pipeline structuré pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Qualifier les besoins : comprendre les enjeux des clients et détecter les projets liés aux infrastructures, réseaux, sécurité, cloud et environnements Microsoft.
• Co-construire les solutions avec l'avant-vente (réseaux, infrastructure, sécurité, Microsoft, supervision) et participer aux démonstrations et soutenances.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, propositions commerciales, négociation et closing, avec un suivi précis dans le CRM.
• Fidéliser les clients : entretenir une relation durable, assurer la satisfaction post-projet, et identifier les opportunités de renouvellement, cross-sell et upsell
• Contribuer à la dynamique interne : veille technologique, participation aux formations, et collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et delivery.
• 2 à 5 ans d'expérience en vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, cloud, infrastructure ou services managés).
• Aisance sur des cycles de vente complexes et capacité à négocier / closer efficacement.
• Solide compréhension des enjeux techniques et capacité à vulgariser auprès de différents interlocuteurs.
• Sens du résultat, autonomie, motivation et goût prononcé pour la technologie.
• Capacité à construire une relation de confiance durable avec les décideurs (DSI, RSSI, responsables infra).
• Français courant et bon niveau d'anglais technique.
• Une formation technique ou une expérience en avant-vente / ingénierie est un véritable atout.
• Connaissances appréciées en environnements réseaux (Cisco / Meraki / Fortinet), infrastructures (VMware, Microsoft, Lenovo, IBM), cybersécurité (Sentinel One, Vectra), Microsoft 365 et outils de supervision / management (ManageEngine, PRTG).