Business Developer H/F

Team 31; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'électronique recherche un Responsable Développement Commercial à Toulouse. Vous serez en charge de piloter la stratégie commerciale pour TEAM31 et Phenix Electronique et de manager une équipe. Le poste requiert une solide expérience de 5 ans en développement commercial B2B dans le secteur industriel. Excellentes qualités relationnelles, de négociation et une bonne maîtrise de l'anglais sont indispensables. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes techniques et prendrez part à des salons professionnels.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en développement commercial B2B dans un environnement industriel.
• Expérience souhaitable dans l'électronique, la soustraitance industrielle ou un secteur technique exigeant.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale de TEAM31 et Phenix Electronique.
• Développer des plans d'action commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients dans divers secteurs.
• Animer et accompagner une équipe de chargés d'affaires.
• Assurer une relation de confiance avec les clients.

Connaissances

Excellentes qualités relationnelles

Négociation

Management d'équipe

Rigueur

Autonomie

Sens du résultat

Compréhension technique

Anglais professionnel

Formation

Bac +4 / 5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes basé(e) sur le site de TEAM31 à Toulouse et êtes chargé(e) du développement commercial des deux sociétés du groupe : TEAM31 (Toulouse) et Phenix Electronique (BrivelaGaillarde). Vous pilotez la stratégie commerciale commune, animez une équipe de deux chargés d'affaires (un par société) et êtes le / la relais privilégié(e) entre les clients et les équipes techniques, production et support.

Missions principales

1. Pilotage de la stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie commerciale de TEAM31 et Phenix Electronique en cohérence avec les objectifs du groupe Agôn Electronics.
• Élaborer les plans d'action commerciaux (chiffres d'affaires, objectifs de croissance, cibles géographiques et sectorielles).

2. Développement commercial B2B

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (startups, PME, grands groupes, intégrateurs, bureaux d'études) dans les secteurs de l'électronique, de l'industrie, de l'aéronautique, de la défense, de la santé, etc..
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (prototypage, petites / moyennes séries, rework, industrialisation) en collaboration étroite avec les équipes techniques et de production.
• Élaborer les offres commerciales et techniques (devis, cahiers des charges, chiffrages, délais) et négocier les conditions (prix, quantités, délais, services associés) dans le respect de la politique du groupe.

3. Management et animation d'équipe

• Animer et accompagner une équipe de deux chargés d'affaires (un pour TEAM31, un pour Phenix Electronique).
• Définir les objectifs, suivre les performances et assurer le développement des compétences de l'équipe commerciale.

4. Relation client et veille

• Assurer la relation de confiance avec les clients et remonter toute information relative à leurs attentes, besoins et satisfaction.
• Participer activement aux salons professionnels, visites clients et événements sectoriels pour représenter les sociétés.
• Réaliser une veille technologique et concurrentielle pour identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance.

5. Collaboration interne

Travailler en étroite collaboration avec les services internes (production, qualité, achats, logistique) pour garantir la faisabilité, la qualité et la rentabilité des offres.

Formation :

Bac +4 / 5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent) avec une spécialisation en commerce, négociation, relation client ou commerce international.

Expérience :

5 ans minimum en développement commercial B2B dans un environnement industriel, idéalement dans l'électronique, la soustraitance industrielle ou un secteur technique exigeant.

Compétences clés :

Excellentes qualités relationnelles, de négociation et de management d'équipe.

Rigueur, autonomie, sens du résultat et capacité à piloter un portefeuille clients.

Bonne compréhension technique (lecture de dossiers techniques, process de fabrication électronique) ou forte appétence pour les sujets techniques.

Langues :

Anglais professionnel (écrit et oral) indispensable pour les échanges internationaux.

Atouts :

Connaissance du secteur de la fabrication électronique (prototypage, assemblage, soustraitance).

Expérience dans la conquête de clients industriels ou dans les réseaux de l'innovation (startups, clusters, pôles de compétitivité).