Business Developer confirmé - (H/F)

ECOLE DE LA DEUXIEME CHANCE DE L'ESTUAIR; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation à but non lucratif à Nantes recherche un(e) Business Developer confirmé(e) pour conduire des initiatives stratégiques et commerciales. Vous serez responsable du développement d'offres, du pilotage d'une équipe de trois personnes, et de la création de partenariats. Ce rôle impactant offre une ambiance de travail collaborative et axée sur l'inclusion sociale. Une expérience d'au moins 5 ans dans un rôle similaire est requise.

Prestations

Ambiance de travail collaborative

Défis motivants

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Idéalement dans un environnement associatif ou à impact social.

Responsabilités

• Développement d'offres et partenariats avec la Direction Générale.
• Pilotage d'une équipe commerciale de 3 personnes.
• Développement des financements via la taxe d'apprentissage.
• Prospection directe et indirecte, fidélisation de clients.

Connaissances

Gestion de projet et coordination d'équipe

Techniques de vente, négociation et closing

Capacité d'analyse et reporting

Digital selling et connaissance des outils CRM

Formation

Bac +5

Description du poste

Offre n° 197HVCB - Business Developer confirmé - (H/F)

Donnez du sens à votre carrière. Rejoignez l'École de la Deuxième Chance de Nantes St Nazaire et contribuez activement à notre mission d'inclusion sociale et professionnelle des jeunes adultes en difficulté. Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé, capable à la fois de co-construire un volet stratégique du PAC, la mise en place opérationnel de celui-ci et d'engager les équipes à l'atteinte d'objectifs clairs, afin de piloter notre stratégie de financement privé, construire des partenariats solides. Ce poste couvre donc un fort volet opérationnel commercial avec une rémunération variable à l'atteinte de l'objectif.

Votre rôle

Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous êtes au cœur du développement stratégique et terrain de l'école. Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie via le déploiement du Plan d'Action Commercial (PAC), de la montée en puissance des ressources propres et du management opérationnel d'une équipe de 3 personnes.

Vos missions

• Développement de l'offre et des partenariats : Co-construire des offres entreprises et mécénat en lien avec la Direction Générale. Créer des propositions sur-mesure, en phase avec nos valeurs et nos cibles. Mener un cycle complet de promotion et de négociation commerciale adapté au secteur associatif.
• Pilotage de l'équipe commerciale (3 personnes) : Définir les objectifs individuels et collectifs. Animer, motiver, accompagner et faire monter en compétences les membres de l'équipe. Organiser les priorités, assurer la cohérence des actions et structurer les process.
• Taxe d'apprentissage : Développer sensiblement les financements via la taxe d'apprentissage.
• Pilotage du sourcing, prospection directe (terrain, téléphone, RDV) et indirecte (RS, événements). Fidélisation du portefeuille existant.
• Mécénat d'entreprise : Élaboration de l'offre, identification des cibles et prospection.
• Pilotage commercial & stratégique : Challenger les choix stratégiques avec un regard constructif. Suivre les indicateurs de performance, proposer et mettre en œuvre des actions correctives.
• Outils & méthodes : Structurer l'activité commerciale avec un CRM efficace. Créer des supports d'aide à la vente convaincants (pitchs, plaquettes, emails). Optimiser les workflows et le suivi client.
• Travail transversal & collectif : Collaborer avec les différents pôles internes pour garantir la cohérence des actions. Participer à la dynamique globale de l'école et contribuer à son rayonnement.

Ce que nous vous proposons

Un poste à impact social fort, au cœur d'une équipe engagée. Un rôle stratégique et managérial, avec un accès direct à la Direction. Une ambiance de travail bienveillante, exigeante et collaborative. Des défis motivants, porteurs de sens, dans une structure en pleine dynamique de développement.

Profil recherché

• Formation : Bac +5
• Expérience : minimum 5 ans dans une fonction similaire (développement commercial, fundraising, partenariats), idéalement dans un environnement associatif ou à impact social.

Compétences

• Gestion de projet et coordination d'équipe
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing
• Capacité d'analyse, de reporting et d'amélioration continue
• Digital selling, copywriting et connaissance des outils CRM

Savoir-être professionnels

• Leadership positif, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe
• Sens de l'engagement et du collectif
• Autonomie, adaptabilité et réactivité
• Excellent relationnel, écoute active et diplomatie
• Force de conviction et intelligence émotionnelle
• Organisation, rigueur et esprit de synthèse

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

Employeur

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