Account Manager senior IT (H/F)

LINK CONSULTING; Brest; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en systèmes IT recherche un Key Account Manager à Brest pour développer une clientèle de consultants freelances. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente B2B et un goût pour la prospection. Ce poste offre une rémunération non plafonnée et l'opportunité de travailler de manière autonome. Rejoignez une équipe dynamique où votre expertise est valorisée et choisissez les projets qui vous correspondent.

Prestations

Rémunération non plafonnée

Support juridique, administratif et financier

Communauté active d'ingénieur(e)s d'affaires

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B.
• Goût pour la prospection et l'analyse du besoin client.
• Autonomie, rigueur, sens du service et envie d'entreprendre.
• Réseau professionnel IT ou ESN est un plus, mais pas indispensable.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (ETI, Grands Comptes).
• Qualifer les besoins IT des clients.
• Sourcer des consultants IT freelances.
• Entretenir une relation durable avec les clients et freelances.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Analyse des besoins clients

Relationnel

Démonstration commerciale

Stratégie commerciale

Proposition commerciale

Plan de tournée de prospection

Description du poste

Vous êtes Key Account Manager et :- Vous trouvez que votre variable est toujours trop bas par rapport à vos résultats ?- Vous avez l'impression de subir des objectifs plutôt que de les choisir ?- Vous passez plus de temps en réunions qu'en rendez-vous clients ?- Vous êtes freiné par une hiérarchie et une stratégie déconnectées du terrain ?Si ces questions vous parlent, le modèle indépendant est peut-être votre alternative. Vous souhaitez plus d'autonomie, de sens et de rémunération ? Rejoignez un modèle indépendant dans un secteur en forte croissance : le placement de consultants IT freelances.

Ce que Link Consulting offre

• Une rémunération non plafonnée, basée sur la marge brute.
• Un parcours d'incubation structuré pour lancer votre activité.
• Une formation dédiée aux commerciaux B2B, même sans expérience IT.
• Des outils performants : CRM, sourcing, CVthèques, automatisation, IA.
• Un support juridique, administratif et financier.
• Une communauté active d'ingénieur(e)s d'affaires indépendant(e)s.
• La possibilité de développer sa propre équipe.

Vos missions

• Développement commercial
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients (ETI, Grands Comptes).
  • Qualifier leurs besoins IT.
  • Structurer et suivre votre pipe commercial en autonomie.
• Qualification et placement de consultants
  • Sourcer des consultants IT freelances grâce aux outils mis à disposition.
  • Qualifer leur expertise, leurs attentes et leur disponibilité.
  • Présenter les profils aux clients, organiser les entretiens et ajuster les propositions.
  • Suivre les consultants tout au long de leurs missions pour sécuriser la relation.
• Pilotage et fidélisation
  • Entretenir une relation durable avec vos clients et freelances.
  • Anticiper les renouvellements et identifier de nouvelles opportunités.
  • Assurer la qualité des prestations et le bon déroulement des projets.

Profil recherché

• Expérience solide en vente B2B.
• Goût pour la prospection, l'analyse du besoin client et le relationnel.
• Autonomie, rigueur, sens du service et envie d'entreprendre.
• Un réseau professionnel IT ou ESN est un plus, mais pas indispensable.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement où votre expertise commerciale est réellement valorisée ? Ici, vous choisissez les projets qui vous correspondent, avec la liberté d'action et le soutien d'une équipe expérimentée.

Échangeons pour voir comment nous pourrions collaborer.

Type de contrat

• Profession commerciale
• Emploi non salarié
• Salaire: Rémunération : Sur commissions déplafonnées

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Avoir le sens du service
• Faire preuve de persévérance

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

Non employeur (pas de salarié au cours de l'année de référence et pas d'effectif au 31/12)