Jobs in Madrid, España

En ZEISS estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres. Si consideras que tu perfil puede encajar con las funciones y necesidades de la posición, no dudes en inscribirte.

UBICACIÓN: Valoraremos cualquier provincia de residencia.

Competencia Local SSC Iberia

• Conocer los precios/posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores.
• Detectar el posicionamiento de la competencia en precio/producto.
• Responsabilizarse del desarrollo del negocio en alcanzar la cifra global de ventas del presupuesto del año fiscal
• Alcanzar los objetivos de ventas marcados en el presupuesto del año fiscal en su área de negocio
• Desarrollar y ejecutar las medidas correctoras ante desviaciones del plan en la línea de negocio de su responsabilidad
• Maximizar la utilización de productos implantables Zeiss en los clientes sin necesidad de la red comercial (ser comercial del farming)
• Apoyar proyectos de ventas, ya sea por motivos de volumen (facturación) o por considerarse estratégico
• Realizar sesiones clínicas y demostraciones de producto con fines comerciales
• Tener un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública
• Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)
• Realizar el seguimiento de las oportunidades del CRM.
• Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro)

Mercado

• Realizar hipótesis y estudios de mercado, para conocer el tamaño de los mismos (por regiones) y poder planificar según los potenciales de mercado
• Controlar los movimientos de mercado y ser capaces de analizar la Cuota de Mercado total, por año fiscal y por Regiones de Ventas
• Establecer cuotas de mercado por Regiones de Ventas & Línea de Negocio y las acciones para su consecución
• Reportar a la dirección comercial sobre el desarrollo comercial de cada una de las regiones
• Posicionar los precios dependiendo de las regiones de ventas

Gestión

• En el caso de Gestionar empleados / recursos y establecer tareas y objetivos (ej. Proponer incentivos /planes y revisiones salariales, bonificaciones, gestionar la verificación y valoración de los especialistas nacionales de aplicaciones, aprobar informes de gastos para la organización de ventas)
• Conocer y manejar los conceptos básicos financieros de la empresa (cuadro de mando, venta, OPEX, Market contribution, cuentas por cobrar, flujo de caja, capital de trabajo, . . ) para trabajar en el cumplimiento de los objetivos

Diseño de Eventos

• Crear y diseñar eventos nacionales y regionales que garanticen el posicionamiento de los productos o de la línea de negocio junto con el departamento comercial
• Responsabilizarse de la planificación y ejecución de los congresos correspondientes a la línea de negocios que representa
• Ejecutar el plan de negocios de marketing que viene de Alemania
• Ejecutar el mensaje de marketing que llega desde las unidades de negocio de Alemania dentro del Go to Market que se ha definido por la dirección comercial
• Proporcionar y manejar la Información sobre el producto a los integrantes de SSC (compañía Iberia)

Ejecución política global de KOL

• Influenciar en los ponentes de congresos, simposios, workshops y otras actividades para transmitir los mensajes de marca y de producto que llegan desde la unidad central de marketing por cada línea de negocio
• Detectar, seleccionar y proponer a la Matriz qué KOL influencian en la consecución de ventas sean clínicos o no
• Relación directa con los KOL sean clínicos o no
• Estar en contacto con el cliente directamente 80% del tiempo

Soluciones ZEISS

• Preparar los lanzamientos de productos y campañas asociadas a los mismos según la estrategia marcada por el equipo de marketing de la unidad de negocio (casa Matriz)
• Liderar el conocimiento clínico de su línea de negocio dentro de la compañía dentro del Go to Market que se ha definido por la dirección comercial
• Proponer campañas de producto diseñando el antes, durante y después de la campaña
• Sugiere e implementa tácticas de venta sobre los productos en particular de su responsabilidad a los gerentes regionales de ventas transmitiendo la información de la unidad de negocio de la casa matriz
• Desarrollar y ejecutar el concepto de generación de valor del portfolio de ZEISS, para junto con la red de ventas transmitir una propuesta de valor a los clientes (basándose en las directrices de la Casa Matriz, i. e. MED playbook)
• Responsabilizarse de seleccionar el producto idóneo para asegurar el éxito en las demostraciones de producto en cliente, junto con el Gerente Regional de Ventas.

Titulación:

• Título universitario o equivalente preferiblemente en Óptica, ingeniería/informática/Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
• Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos
• Valorable Máster

Experiencia:

4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos/ Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos