Key Account Manager Grandes Superficies

Taurus Group; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología busca un Key Account Manager para desarrollar la estrategia comercial con cuentas clave en Madrid. Se encargará de maximizar el sell-in y sell-out, así como asegurar relaciones de largo plazo con grandes retailers. Se requieren 3-5 años de experiencia en PAE, fluidez en español e inglés y habilidades en negociación. La posición ofrece un contrato indefinido y un salario competitivo, además de herramientas necesarias para el trabajo.

Servicios

Portátil

Teléfono

Vehículo de empresa

Formación

• 3-5 años de experiencia como KAM en Consumer Electronics o Gran Consumo.
• Dominar el español y el inglés, francés/portugués valorable.
• Disponibilidad para viajar 20-40%.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y maximizar margen y cuota.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas.
• Realizar forecasting y coordinar con Supply Chain.

Conocimientos

Negociación y cierre

Orientación a resultados

Análisis de datos

Planificación y priorización

Comunicación clara

Resiliencia y proactividad

Educación

Grado en ADE, Marketing, Economía o similar

Máster/MBA

Herramientas

Excel avanzado

PowerPoint

CRM (Salesforce)

ERP (SAP)

Power BI

GfK

Descripción del empleo

Propósito del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell‑in, sell‑out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.

Responsabilidades clave

• Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
• Plan de negocio por cuenta : negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
• P&L de la cuenta : fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
• Forecasting y S&OP : previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
• Ejecución de campañas y trade marketing : activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
• Gestión del catálogo y life cycle : listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
• Análisis de datos y reporting: lectura de sell‑out en retailer portals, GfK, paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
• Competencia y pricing intelligence : monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
• Cumplimiento normativo : coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
• Colaboración interna : trabajo estrecho con Marketing, Trade, E‑commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales

• Cumplimiento de sell‑in y sell‑out vs. plan.
• Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
• OTIF, cobertura de stock y rotación.
• Ejecución en tienda.
• Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.

Requisitos

• Formación : Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
• Experiencia : 3–5 años (mínimo) como KAM / Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
• Idiomas : Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).
• Herramientas : Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI / Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK.
• Conocimientos clave : pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.
• Disponibilidad para viajar : 20–40% (visitas a clientes/t‑store y ferias).

Competencias

• Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen.
• Análisis y toma de decisiones basada en datos.
• Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
• Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.
• Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
• Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

• Ubicación : Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona).
• Contrato : Indefinido.
• Retribución : Fijo competitivo + variable por objetivos.
• Herramientas : Portátil, teléfono y vehículo de empresa.