Key Account Manager DIY with French

CELSA GROUP; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional del sector industrial en Cataluña busca un Key Account Manager para gestionar cuentas del canal DIY. El candidato ideal tiene formación universitaria y al menos 3 años de experiencia en KAM. Se valora un alto nivel de francés y disponibilidad para viajar. Se ofrece un contrato indefinido, formación continua y beneficios sociales adicionales.

Servicios

Contrato indefinido

Formación continua subvencionada

Beneficios sociales

Formación

• Experiencia mínima de 3 años como KAM en grandes centrales de compras.
• Persona autónoma y orientada a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel europeo.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para clientes DIY.
• Controlar y organizar el proceso de venta y cobro.
• Liderar el proceso de negociación de contratos anuales.

Conocimientos

Francia avanzado

Comunicaciones efectivas

Negociación

Trade Marketing

Educación

Formación universitaria

Descripción del empleo

CELSA es el primer productor europeo de acero circular de bajas emisiones y constituye la cadena de suministro circular más grande de Europa. Recicla chatarra férrica para producir acero en hornos de arco eléctrico, usando la tecnología más sostenible y eficiente energéticamente.

Estamos buscando a un/a Key Account Manager con un nivel alto de francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT) para la planta de Cerdanyola del Vallès.

¿Qué funciones desempeñarás?

• Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:
• Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal.
• Precio: Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar.
• Promoción: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
• Posicionamiento de marca.
• Placement: desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping, etc.

Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para mejorar la satisfacción y relación con el cliente.

Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal.

Gestión de stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal.

Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC.

Gestionar la relación e interlocución con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros, y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismos.

Prospección y apertura de nuevas cuentas de clientes, así como seguimiento de la cartera consolidada.

Actuar dentro de la organización (Directores Comerciales de Zona, Back Office, Marketing, Planificación/Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para alcanzar los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente.

Liderar el proceso de negociación de los contratos anuales y sus condiciones.

¿Qué requerimos?

• Formación universitaria.
• Experiencia mínima de 3 años en funciones como KAM de clientes tipo centrales de compras de gran consumo.
• Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo.
• Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes.
• Persona proactiva, dinámica y flexible, con habilidades de negociación y capacidad de tomar decisiones.
• Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales.
• Nivel de francés avanzado. Valorable inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel europeo.
• Conocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc.).
• Familiaridad con portales de proveedores tipo ADEO, AMAZON y similares.

¿Qué ofrecemos?

• Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.
• Formación continua subvencionada por la empresa.
• Trabajar en una importante multinacional del sector industrial.
• Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones, etc.
• Salario a determinar en función del perfil y experiencia de los candidatos.