Director/a Comercial Hotel 5*

Catenon; Málaga; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un complejo hotelero en Málaga busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia comercial y maximizar ingresos en un entorno de 5 estrellas. Requiere experiencia en gestión de equipos y un profundo conocimiento del segmento MICE. Se ofrece un entorno dinámico en la Costa del Sol.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en el área comercial en el sector hotelero.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Nivel avanzado en español (C1 o superior) e inglés (C1 o superior).

Responsabilidades

• Establecer los objetivos y la estrategia comercial del hotel.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Generar oportunidades de negocio y gestionar cuentas clave.

Conocimientos

Gestión de equipos

Estrategias comerciales

Conocimiento del segmento MICE

Marketing digital

Optimización de ingresos

Educación

Grado universitario en Administración de Empresas, Turismo o campos afines

Herramientas

Herramientas ofimáticas

Software de gestión hotelera

Descripción del empleo

Director/a Comercial Hotel 5*

Málaga (Spain)

Ref: GO65822279 July 22, 2025 LEISURE AND ENTERTAINMENT

FUNCTIONS

Desde Catenon nos encontramos en búsqueda de un/a Director/a Comercial para nuestro cliente, un complejo hotelero de 5* basado en la Costa del Sol. Esta posición estratégica tendrá un impacto directo en la consecución de los objetivos económicos, de calidad y de desarrollo del equipo del hotel, liderando el área comercial con visión de negocio y foco en resultados.

• Establecer los objetivos y la estrategia comercial del hotel, asegurando su alineación con la estrategia corporativa para maximizar ingresos y márgenes.


• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas en las áreas de habitaciones, A&B y MICE, conforme a la estrategia anual.


• Analizar resultados de las acciones comerciales y tomar decisiones correctivas en caso de desviaciones.


• Supervisar los costes del Departamento Comercial, manteniéndolos dentro del presupuesto y aplicando medidas correctivas cuando sea necesario.


• Generar oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y optimizar la ocupación, los ingresos y los márgenes del hotel.


• Asegurar un servicio comercial excelente, fomentando la satisfacción y fidelización de los clientes.


• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, definiendo objetivos claros, dando feedback continuo y reconociendo logros.


• Colaborar con otros departamentos para garantizar un servicio coordinado y de alta calidad.


• Representar al hotel en ferias y viajes de prospección para captar nuevos clientes y promover el resort.


• Fomentar un clima laboral positivo en el Departamento Comercial, sirviendo como referente en cultura, liderazgo y desarrollo de personas.

REQUISITOS DEL PUESTO

• Grado universitario en Administración de Empresas, Turismo o campos afines.


• Formación complementaria en marketing digital, dirección comercial o ventas será valorada positivamente.


• Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial en el sector hotelero.


• Experiencia en gestión de equipos y diseño e implementación de estrategias comerciales.


• Imprescindible conocimiento profundo del segmento MICE.


• Nivel avanzado en herramientas ofimáticas y software de gestión hotelera.


• Español: C1 o superior


• Inglés: C1 o superior


• Se valorarán otros idiomas